[游记]以佛罗里达州中心地区为例

各细分市场旅游需求的特征

银发市场　停留时间最长，但是由于收入固定，他们的需求往往具有较高的价格弹性。他们对佛罗里达东南部旅游产品的需求高于其他地区的旅游产品。但是，总需求相对稳定，长期增长的主要动力来自于美国人口的老龄化趋势。主要竞争对手是那些气候相近，并提供类似旅游产品的目的地。

家庭市场　更愿意到佛罗里达中心地区去旅游，大部分热衷于主题公园这类旅游产品，平均停留时间为6天。其中有一半住在酒店或者汽车旅馆，多于70的游客选择私人驾车来佛罗里达。度假旅游产品的销售主要受到自由预算的约束。需求的季节性波动与学校和大专院校的假期相吻合。主题公园的门票费是旅游者主要花费的项目。这项预算对旅游者非常重要，以至于在出发之前都会事先了解主题公园的门票价格。但是几乎没有竞争对手与大型主题公园争夺这个细分市场。

国际游客　通常购买包价旅游产品，并享受旅游产品经营者的折扣价格，因此从每位游客所获得的收入有所降低。但是，他们为航空服务、公共交通和汽车出租等创造需求，并且在购买旅游纪念品上的花费比国内游客要多。各个客源国平均每位旅游者的需求量有所不同。因此，某些市场需求的下降可以通过另一些市场需求的增加得到弥补。

会展、会议代表　停留时间较短，平均停留4.2天，但是，需求的价格弹性较低，特别是那些可扣除税款的开支更是如此。会议、会展旅游需求主要是随着美国商务活动的变化而变化，与人均收入水平关系不大。据奥兰多旅游局的数据，1989年奥兰多的商务游客人均花费为623美元。目前，奥兰多是美国最主要的会议、会展城市之一，但是存在很多潜在竞争对手。

总的来说，奥兰多中西部地区的旅游者大约有60-65是来自美国东北部。因此，美国东北部经济状况的变化对佛罗里达中心地区的旅游总需求具有很大的影响。由于佛罗里达州人口结构的特征，造成奥兰多中心地区的许多旅游部门缺乏劳动力，因此只要有（增加生产所需的）廉价劳动力投入的增加，佛罗里达旅游业的进一步扩张并非难事。