[游记]2005年海南省旅游宣传促销新攻略

一、总体思路

海南省旅游宣传促销工作，以建设中国旅游强省和世界一流热带海岛海滨度假旅游胜地为战略目标，切实贯彻海南省旅游产业发展大会要求，认真落实吴仪副总理有关海南旅游的重要指示精神。坚持竞争导向，不断创新旅游宣传促销的理念、内容和形式，整合海南得天独厚的旅游资源、优惠的入境政策和各方面宣传促销的力量，适应、引导和创造市场需求，构筑海南旅游产业持续快速发展的客源基础。建立旅游宣传促销网络，形成全省联动、统分结合的格局，大力提升和宣传海南旅游良好整体形象，提高海南旅游的知名度和美誉度；策划、包装和推出富有竞争力的特色旅游产品，为海南引入旺盛的消费，为旅游企业创造更多的赢利机会。

在全省旅游宣传促销工作中，依靠各级政府、各市县旅游局和重点旅游企业，发挥政府对旅游产业的主导和政策扶持的关键作用，发挥旅游主管部门对旅游宣传的组织和协调联动的重要作用，发挥重点旅游企业在产品整合和联合促销中的龙头作用。要通过以上各方面工作，努力形成海南旅游宣传促销的合力。

2005年至2010年，抓住北京奥运会和上海世博会的机遇，加大国际国内旅游宣传力度。大力拓展国际旅游市场，促使海南的国际游客大幅度增长；全面优化国内旅游市场，大大增加海南旅游经济效益。通过有效的旅游宣传促销，推动海南旅游跨越式发展，强化旅游产业在全省经济格局中的重要作用，进一步促进海南旅游主导产业的形成。

二、营销策略

(一)旅游宣传促销坚持六个结合

一是坚持旅游宣传促销政府牵头与市场运作结合；二是旅游整体品牌形象宣传和特色旅游产品营销结合；三是旅游主管部门推广活动和旅游企业促销行为结合；四是开发国际旅游市场和开放航权、开通航线结合；五是拓展旅游客源市场和开发系列特色旅游产品结合；六是海南省旅游宣传和加入“区域”和外省(国)联合促销结合。

(二)根据竞争导向，争取重点突破

密切关注国际国内旅游市场竞争的动态变化，加强旅游信息的沟通和利用，通过对重点企业、重点产品的倾斜扶持，不断提高海南旅游的核心竞争力，提高适应和引导重点客源地、重点客源人群需求的能力，增强海南旅游宣传促销的有效性。进一步通过改变旅游产品结构来改善客源结构、优化旅游产业结构，推动海南旅游经济的转型升级。

(三)2005年的海南旅游宣传促销

结合“中国度假在海南”主题活动，在完成全年接待游客总数增长9、旅游总收入增长10的前提下，为旅游产业转型升级全面打好基础。

一是着手建立海南旅游“三网三库”，即：客源客户网、宣传媒体网、旅游营销网和宣传信息库、旅游图片库、宣传资料库。

二是明确重点客源市场和主要细分市场，确定和扶持与其对接的骨干旅游企业加强专业化程度和做大、做强的能力。继续在主要客源地逐步设立“旅游宣传促销联络处”并支持我省旅游企业在客源地设立宣传促销机构，继续吸引国内外有客源、有航空背景的大企业到海南。

三是继续支持各地、相关单位和企业，策划和举办多种形式的旅游节庆、会展和旅游文化活动，增加海南旅游产业的文化内涵和旅游产品吸引力。引导旅游节庆活动形成独特的传统和相对成型的模式，促使旅游节庆产品化；支持各种会展和旅游文化活动在海南举行，使会展和旅游文化活动经常化。

三、市场重点

重点在国际国内10个旅游市场搞好旅游宣传促销。利用开放第三、四、五航权的机遇，联合国内外旅游企业和航空机构，在增加和开通航线的基础上，积极拓展国际旅游市场。利用泛珠三角的经济合作和贯彻落实省委省政府“双大互动”战略，推进同邻近省区的旅游区域合作和主要客源城市的主题旅游合作。

2005年海南旅游宣传促销的10个国际国内主攻市场是：港台市场、韩日市场、俄罗斯市场、新马泰市场、欧美市场、澳新市场，以北京为中心的环渤海经济区域市场、以上海为中心，江浙沪为重点的长三角经济区域市场、以广州、深圳为核心的的珠三角区域市场、国内其他省会城市和区域中心城市市场。

四、主要旅游产品

以“中国度假在海南”、“健康海岛，度假天堂”、“安全的旅游岛，美丽的度假地”、“海南———进入中国的热带门户”等为基本宣传口号，大力宣传促销海南特色旅游产品。

同时，继续努力改善旅游产品结构，推行海南诚信旅游，扩大旅游团队“精玩团”的比重。同时，重点开发和宣传促销富有热带海岛特色的度假游和专项游。2005年，在保持上年旅游产品组合连续性的基础上，根据国内外旅游市场的变化进行调整，继续推出10项主要旅游产品。

(一)滨海度假休闲游：滨海度假、海岛观光、海上运动、潜水活动。

(二)海岛温泉度假游：海滨温泉、山野温泉、花园温泉、园林温泉、温泉乐园和温泉SPA。

(三)自驾观光休闲游：自驾车观光游、自驾车探奇游、特色房车游等。

(四)特色高尔夫旅游：突出宣传海南高尔夫球场多种特色，如：滨海型、岛屿型、湖滨型、城市型、山野型、温泉型等，组织和举办职业高尔夫赛、专题高尔夫赛和多种高尔夫活动。

(五)海南会议奖励游：支持旅游企业争取各种会展到海南举行，拟联合有关单位和企业成立海南会展接待协调中心；策划海南岛奖励旅游产品，鼓励各类单位和企业选择海南观光或度假产品为奖品。

(六)海南度假购房游：突出海南生态、健康、安全和房产增值潜力，继续通过“海南岛购房游”促进海南旅游房地产和海南岛常居型度假的发展。

(七)海南节庆活动游：办好中国海南岛欢乐节、各市县特色旅游节庆和大型专项旅游活动，提高其文化内涵和游客参与程度，促使海南旅游节庆和旅游活动的产品化。

(八)热带雨林探奇游：策划以热带雨林和海南特色动植物观赏的修学游、夏令营和冬令营、热带雨林度假和雨林探奇。

(九)健康岛旅游专列游：针对粤海铁路客运开通，和铁路部门及沿线省市和地区联合开发“健康岛旅游专列”观光游。

(十)豪华邮轮度假游：争取豪华邮轮和航空联动，使邮轮旅游和其他特色旅游结合，使邮轮游客尽可能在海南过夜和增加消费机会。（海南省旅游局）