[游记]三星堆旅游产品的市场选择与分析

在这些组合的行程中，三星堆产品是作为主要的旅游目的地之一来包装的，收到较好效果。但如果时间有限（2-3天），游客往往也只选几处自然遗产地，而不到三星堆，主要是根据游客兴趣。这种情况以散客为多，可以看出，三星堆仍未成为一流品牌。

2、九寨沟环线的配套产品

此行程是以九寨沟观光为主，其他景点为辅，组合成以自然生态为题材的观光型产品，三星堆只是一个次要的景点，一般游览时间在2小时左右。随着“东进西出”的取消，大量团队从都江堰至九寨沟往返，不再经过东线，也不经过三星堆。

主要原因有：

A、东线行车里程较长；

B、旅途时间较长；

C、平武段弯道较多；

D、必须翻越4000米的杜鹃山；

E、高速公路收费较高；购物点较少；

F、旅游酒店选择较少，且价格偏高。特别是平武县，成都出发后正好是停留点，但是住宿严重不足，一旦到了旺季，必然制约了团队选择环线行程；

G、门票价格偏高（三星堆高于都江堰）。

3、九寨沟双飞的目的地产品

据统计，九寨沟双飞的人数占九寨沟旅游总人数的四分之一，2004年九寨沟总人数约为200万人次，双飞约占50万人次。随着入境团队的增加，双飞人数总量还会增加，过去环线产品中有三星堆的，多改为双飞加三星堆，可见，三星堆也成为入境旅游目的地产品之一。这种情况主要是入境团和中、高档商务各人。

4、川北旅游行程的配套产品

总体来讲，川北旅游还没有成为气候，各地区发展很不平衡，各自为阵，协调较差，产品仍处于初级阶段，旅游团队无法跟进。目前主要靠部分团队、自驾车、自助游作为游客主力，三星堆仍是作为供其选择组合的景点之一，但千万不能忽视此类产品的重要性和发展前景。

主要方向有：

A、成都-三星堆-绵阳-江油；

B、成都-三星堆-七曲山大庙-剑门关-广元；

C、成都-三星堆-德阳-中江-大英-广安；

D、成都-三星堆-剑门关-青川唐家河；

E、成都-三星堆-绵阳-广元-汉中；

F、成都-三星堆-猿王洞-平武；

G、成都-三星堆-德阳-绵阳；

H、成都-三星堆-七曲山大庙-剑门关-阆中-南充。

值得注意的是，在以上行程中，三星堆并不是首选景点，自驾车一族随意性很强，往往只确定出游休闲目的，而随意调整旅途过程。

（二）、产品的合作机会

1、产品组合要点

旅游产品是点与线的组合，各景区既是竞争关系，又能相互组合而产生凝聚力。关键是如何求同存异，发挥各自优势。特别是怎样才能引起旅行社的兴趣，将其纳入产品而成为必选，是景区必须认真研究的课题。

我认为，与旅行社的合作，应抓住以下几个要点：

A、产品本身具有良好的市场价值。主要是指产品品质独特，具有唯一性、观赏性。只要东西好，才能卖得出。三星堆具备了这样的条件。

B、区位环境较好。交通顺畅，进出方便。

C、具有良好的配套设施。如酒店、地方特色餐厅、购物点等。

D、价格配合到位。不是强调景区价格体现价值，而是说景区价格在整个产品的价格中，比例不能过大，不能影响到产品的竞争力。

目前，成都片区主要景点的2日游产品，门票占了总报价的60以上，实在是太高了。而且不少景区门票还在涨价，不管它们的理由如何，门票涨价造成产品竞争力下降是不争的事实。

E、与旅行社建立经常的联系沟通渠道。旅游就是建立人与人的感情，应该确定专人，定期磋商，沟通信息，共谋发展。

2、产品弱点与对策

目前三星堆只靠博物馆的展示，以及遗址区的游览，是留不住人的，停留时间多在半天以内。如果要住下来，不增加活动内容肯定是不行的。