[游记]发动“天河攻略.

本周末，广州国美电器借天河东商城周年庆之机，宣布发动“天河攻略”：旗下空调、彩电、冰箱、洗衣机、手机产品全线跳水，其中松下等合资品牌等离子全线跌破30000元，创维40英寸、海信42英寸等国产等离子跌破20000元，并且再送数码相机；空调主力品牌全线推出900元以下特价机。

据悉，今年，国美与海尔、美的、华凌、科龙、LG、三星、松下、新科、春兰、海信、奥克斯、TCL、志高、长虹、三菱重工、三菱电机等16个厂家签订了总金额为39.9亿元的空调采购大单。

同时，据了解同在广州天河的苏宁等家电专营卖场，也掀起等离子和空调为主的降价活动，与国美唱起五一前预演的促销对台戏。

国美五一天河开新店

据业界人士透露，目前天河商圈在广州家电销售的比重中明显增大，整个天河区的消费者在广州各家电卖场的购买量，最高时曾占到销售的5成，已经成为广州家电连锁市场竞争重点地区。

国美电器华南区总经理王俊洲透露，今年五一前后，国美电器将在广州的天河区再开1—2家3000平方米以上的卖场，品牌突出欧美韩日的国际化品牌，产品线突出中高端，并且将学习国美香港店的经验，突出IT、数码、通讯产品的引进和销售。据悉，将在天河开的新店都将遵循“3C”概念店的模式，是国美在广州首次试水经营“3C”新模式。

广州国美市场部人士透露，天河东目前在广州市区的五家门店中，虽然天河东商城的销量和人流并不特别大，但消费者以天河区的白领、中产阶级为主，产品销售集中在合资品牌的中高端产品上，故实现了销售总金额和盈利的双重目标。

空调成促销主角

据王介绍，目前，广州地区家电连锁店已经占到市区主流市场销售的7成，而仅国美一家的份额就在35％左右。今后，各家电连锁店的发展，除了要像国美在手机、电脑、数码产品上扩展产品线外，传统经营的彩电、空调、冰箱、洗衣机的竞争将集中在连锁业内的竞争。王预计，1年后，那些缺少商誉、缺少实力的家电连锁将会退出市场，广州的家电市场零售格局将最终与美国、日本市场一样，形成相对的业态和企业集中。

据了解，目前国美方面正紧张地制定“五一”期间的大型促销方案。国美内部传出的消息说，整个“五一”七天的销售任务在人民币25亿元以上，其中广州、深圳、东莞、佛山、惠州五地14家门店的任务接近3亿元。

国美总部销售中心副总经理何阳青表示，2001年国美销售空调49万套，单品价格为3300元；2002年国美销售空调80万套，单品价格为2900元；2003年国美销售空调124万套，单品价格为2300元，预计2004年，空调平均单价将持续走低。　

国美信心十足地预言：2004年国美的空调销售量将达到260万台，预计实现销售额49.8亿元。　

（摘自南方都市报）