[游记]10月出不出手南宁楼市10.1黄金周卖方前期攻略

10月出不出手　南宁楼市10.1黄金周卖方前期攻略

（本报记者钟荣芳 何晓春） 对于风云变幻的2005年房地产市场，有人颇为形象地说：6月份是阵痛，7月份是调养，8月份是修炼，9月份是恢复元气，那么，10月份则是“出手”的时候了。

自房产市场兴起以来，趁长假看房、买房成了许多人假期的主要活动，甚至有很多人不远数百里特意从市郊、县城赶到首府来看房。此种难得的售楼机会，让南宁不少楼盘在8月底就已开始“十一总动员”，决心打好新政后的楼市反击战……

九十月间，不少开发商或销售代理将推出一系列打折促销和回馈消费者的活动，“黄金周攻略”新招数将层出不穷，能否打动似乎已“麻木”多时的买主的心，令众人关注。

岁岁金秋，现又金秋

每年的楼市供期如“五一”、“十一”、元旦、春节都是房产销售的大好时机，各大楼盘的房子多在这期间交付使用，现房供应充足，买卖双方异常活跃。而去年的“十一”黄金周前后可以说是中国楼市、南宁楼市发展史上一个令人难忘的巅峰时期，众多楼盘可谓“倾盆出手”，赢得满盘锱铢，真正体现了“金九银十”的市场法则。南宁名盘如“铭湖经典”、“万昌·南湖景园”“梦之岛水晶城”、“金湾花城”、“恒大新城”、“半山丽园”、“香格里拉花园”等楼盘骄人的销售业绩，无疑会成为开发商往后多年的美谈。

当然在对比去年和今年“十一”黄金周的业绩和预期时，业内人士大多心情“复杂”。

广西恒大企业集团销售分公司副总林崇凯在谈到去年他们楼盘的销售情况时仍掩不住喜悦之色。恒大新城去年9月、10月住宅、社区商铺销售业绩比较理想。今年房产新政出台，由于老百姓对楼市的新政不大了解，观望心态比较明显。5至8月中旬，南宁市楼市整体销售受影响，但恒大新城销售依然一路飘红。到了8月底，南宁市有部分楼盘开盘销售业绩情况良好。相信9月份将有个较好的发展态势。

回顾去年，南宁嘉鸿房地产项目管理有限公司总经理范耀义也同样认为，去年9至10月房产销售业绩相当喜人，而今年的形势已大为不同。但时至9月，楼市出现了一些好态势，尤其是中低档次的商品房走俏，均价略升，临近交房，工程看得见，楼市销售会比前几个月好。至于销售态势具体如何，还得由市场决定。

黄金周推出的产品数量一般比平时多，选择的空间比较大，大环境的逼迫和竞争的促使，不少发展商将会给消费者一些实实在在优惠，对于以自住为主的买家来说，是一个比较好的出手时机。由于不少人赶着结婚或者生小孩，迫切需要改善居住环境，这也是今年“十一”黄金周主要市场动力之一。当然，这个黄金周的“成色”与前几年相比，无疑会低一些。

特殊“黄金周”的新攻略

“年景”不一样，促销的“攻略”当然也得有所改变，方能在沉寂多时的市场上掀起一些波澜。

在谈到即将到来的2005年“十一”黄金周期间各楼盘的促销“动作”时，一直处在楼市公关前沿的南宁市天鹰力达广告公司总经理彭岚小姐的感受似乎更深刻一些。去年楼市处于一个狂热期，而今年却相对冷却。她认为，虽然各大开发商都在走向成熟，但是在新政的影响下，在新的市场形势面前，很多开发商还是显得相对被动了一些，对黄金周没有像往年那么重视，宣传规模相对减小，有的甚至减少其中的一些计划。

当然，并非所有开发商都那么谨慎。一些较有实力、市场目标比较坚定的开发商还是有不少促销公关活动的。而更多的公关、促销活动会转向给业主真正的实惠和帮助上。

万昌·南湖景园将在“十一”黄金周期间专门招集8到9家装修公司，设计出不同风格的户型让业主评选，业主评选出来自己喜欢的设计风格，并无偿把设计方案送给业主，此种务实促销，不再是以前只为看短暂的热闹，而是从业主的长远利益着想。

以前，公关促销大多是劲歌热舞，但随着业主眼界的开阔及自身水平的提高，开发商不得不提高公关活动的水平，从形象创新走向务实。像八桂绿城，将会在黄金周到来之前，提前做一个有关意向客户的联谊会。

据彭岚小姐介绍，今年预定的公关活动规模大的比较多。大多涉及面广、主题明确，贴近百姓，其中有一些楼盘除了黄金周之外，以后还会持续做下去。像世贸广场将在9月中旬推出一个与老百姓相贴近的主题活动。

在9月、10两个月当中，恒大会针对恒大新城住宅推出系列的促销活动。比如，在中秋、国庆两节期间将开展系列社区文化活动和购房优惠折扣。活动的具体详情可咨询恒大公司售楼部。

半岛·香格里拉除了参加房交会外，还在梦之岛设摊促销，并在促销的过程当中表演一些节目。该项目作为一个金领阶层的品质楼盘，在宣传过程中把自己项目最本质的东西拿出来即可。

黄金周能否卖出“黄金屋”

有业内人士认为，今年的“十一”黄金周将会成为今年楼市一个重要的分水岭——在各大楼盘节日的促销攻势之后，如楼市能重新激活、上扬，则能走出盘桓数月的低谷，开始走向下一个市场高峰；而一旦黄金周的“激活攻略”失效，买方继续观望，则楼市必会进入一个长时间的低迷期。

对此，南宁宝资天总经理助理杨涌的看法是，新政的出台对南宁房产市场带来一定的冲击力，但影响不大。从整体上看，由于新政的出台时间正好是6月份，加上6月、7月、8月正好又是每年楼市的淡季，从他们楼盘本身的项目销售看，与往年相比没有太大的影响。他举例说，以前每到7月、8月份有时候两个月都卖不出一套房，而在9月、10月楼市的黄金时节却能够卖出许多。不过，他认为新政对楼盘产品类别有一定的影响，主要是对商业楼盘影响比较大。面对即将到来的“十一”黄金周，他认为南宁房产市场肯定会旺起来。至于黄金周楼市的这个分水岭，他认为这是房地产从业内人员心态的分水岭，黄金周的楼市旺盛将是业内人士转变心态的时机。

南宁市金色创意的陈斌说，黄金周是对外地置业者宣传的一个绝好机会，许多市郊及各县城想到市内购房的人都趁黄金周前来看房、买房，这是新盘开盘宣传的一个好机会，好的公关活动将会带动楼市热潮。

半岛·香格里拉的策划主管王科伟则把黄金周作为楼市热潮的一个前奏来看待。站在半岛·香格里拉的角度来分析，这种乐观的判断似乎有一定的理由，因为“半岛”从开盘至今一直都没有冷过，“预售超过80”，7月1日第一版广告的来电回馈就达168个，第二期也有163个，之后陆续的广告回馈电话都是在90个以上。据他了解，从8月初的一些楼盘陆续推出之后，今后还将有近20个项目在年内相继推出，“这将会掀起南宁2005年楼市的一个高潮”。

开发商总能找到乐观的理由，就如买方也总有观望、期望降价的理由一样。在新一轮宣传、促销攻势之后，南宁楼市到底是“向左走向右走”，黄金周过后，也许就能见分晓。