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二、
我们一走出店门，立刻就有一个40岁左右的女人走上前来问我们是不是去游大漓江，要不要坐竹排？我真的十分佩服她的眼力，一个地区旅游业的发展真的会带来无限的商机，也会使人越来越精明。女人告诉我们，她的妹妹是在兴坪的，有新的竹排出租，我们到了兴坪，她妹妹可以到车站接我们直接去坐竹排。群问她多少钱一个人？答曰30元，跟我们打听的价钱差不多。下面是群和小琴砍价的精彩对白：
群：太贵了，我们早已打听好价钱了
女人：那你们说要多少？
群：18元就行的了，你竟然开那么高的价？
女人（笑）：不可能的，18元是没有成人价的，如果你们要，25元一人优惠给你们吧。
我一听，少了5元，忍不住对小声对青姐说：去到兴坪，又要费时间找人，不如就向她租吧，还便宜了5元。青姐不动声色，说：别急，等她们再说说。
小琴：25元？那当然不行了，我今年还来过，18元可以的了。你看我们也不像是有钱人，那么贵怎么租啊？
女人：那18元实在是太少了，你加一点吧，开个价。
小琴：好吧，我也知道现在油价涨价了，你们也不容易啊。这样吧，那就19块吧！
听到这里，我几乎笑了出来，真不亏是做会计的！女人自然是不答应，可是一直跟着我们走。快到车站了，我心里有些急了，对群说：不如就算了吧，25元也便宜了5元，去到那边一样要费时间。群一副成竹在胸的样子，对我说：你放心好了。告诉你，20元绝对成交！交给小琴行了。
到了车站，上车的时候，女人满面春风地跟小琴告别，小琴也十分有礼貌地挥手告别，俨然是一对很熟的人。我忙问：怎么样？成交了吗？多少钱？小琴伸出两个手指，“20元？真的可以啊？”我真是佩服得五体投地，要换上我，准说不成的。她们都说，以后凡是讲价的时候，叫我往边站，别出声就行了。有时候讨价还价并不是因为吝啬，而是一种乐趣，特别是成功后，有一种成就感，真是乐在其中！
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