[游记]纽伦堡：中国攻略

纽伦堡会展服务(中国)有限公司是纽伦堡会展服务公司百分之百的子公司，在取得营业执照约六个月之后，于2007年5月30日正式开业。要成功开辟市场，就必须进驻当地，公司驻上海的代表处于去年秋季创立。拥有多年经验的亚洲专家和会展服务行家Axel Bartkus担任业务执行人。公司五位员工在云海苑指导北京、广州和上海的专业博览会服务工作，规划博览会新方案，并审批众多充满期待的合作建议。其宗旨是成功开拓中国会展服务公司的新事业。目前，本刊记者专访了纽伦堡展览（中国）有限公司的总经理Axel Bartkus。

《会展财富》：国际化展览城市纽伦堡的展览业发展蓬勃，在此基础上纽伦堡展览公司也积极推行国际化战略。决定在何处建立第一个海外子公司时，纽伦堡为何以中国作为首选？又为何选中上海？

Mr.Bartkus：在纽伦堡的展览业发展蓬勃的大背景下，我们推行其国际化战略有两个平行的目标：将纽伦堡展览公司的展会推广到其他的经济地区；同时，吸引更多的国外展商参加在纽伦堡举办的展会，进一步强化纽伦堡作为国际重要展览城市的形象。我们决定在何处建立公司的第一个海外子公司时，中国是我们的首选。因为中国一方面有创办一系列主题展会的潜力，另一方面也是纽伦堡展会上最大的国外参展国。

我们选中上海作为纽伦堡（中国）有限公司的创办地，是因为上海这座拥有1700万人口的国际化大都市，有着出众的经济增长水平（与中国其他地区相比也是如此）。上海约有15000家企业、4000个研究机构和50所大学，是拥有3亿人口的长江三角洲地区的中心城市，而且与长三角其他城市有着便利的交通联接。对于纽伦堡展览公司及其新的子公司来说，上海也是一个魅力四射的地方。代表机构位于上海市中心，与几个重要的展览场馆比较接近，交通便捷。中国市场的复杂和庞大要求我们必须设立一个直属代表机构。这样，我们才能使在中国的展会项目得到保障和扩展，维系联络，建立新的联系，并考察那些有兴趣的合作意向。我们选择上海的四个重要因素：

第一，上海地理环境优越。其他最重要的展览中心城市或者经济中心，例如北京、广东、香港和重庆，都可以乘飞机在2小时内到达。

第二，以上海为中心的长三角地区覆盖了江苏省和浙江省，三地分别是中国的第二、第四和第七经济强省。中国将近三分之二的对外贸易是在这个地区实现的。

第三，上海正发展成为中国的展会中心。根据官方的统计数字，上海以拥有全国展会的41位列北京和广东之前。

第四，中国的私有经济主要都集中在长三角地区，他们都是未来重要的潜在展商和潜在专业观众。

《会展财富》：德国纽伦堡作为世界最具国际化的展会城市之一，在会展企业竞争异常激烈的今天，您觉得贵公司的竞争优势何在？目前公司的发展状况如何？

Mr.Bartkus：纽伦堡是世界15大展会城市之一，有着百年的贸易传统，在欧洲位列前十。纽伦堡会展公司是排名欧洲第六，世界第二十大的会展公司之一。在展馆面积达22万平方米的展场，每年约有50多个不同主题的国际展览由纽伦堡会展公司组织举办，涉及范围包括IT行业、食品与休闲、健康与护理、制药与生物技术等等。此外，新建成的纽伦堡会议中心（CCN）也堪称是欧洲设计和技术上最顶尖的会议中心之一。在过去的五年内，德国的展览行业发展停滞不前，而纽伦堡展览公司的营业额却增长了百分之五十，去年达到了一亿两千五百万欧元。预计到2010年，公司的营业额将达到一亿五千万欧元。

作为一个具有强劲竞争力的展览公司，纽伦堡展览公司在消费品、加工和包装、建筑、信息技术和电子产品，公共卫生行业有着明显优势。公司全方位的专业展览理念，为那些出口导向型企业提供了一个目标明确的交流平台。专业展会将供应商视为重要部分，目标市场定位精确，宣传成本设置合理。纽伦堡会展公司的成功在于举办高精尖专业展，热诚服务于客户。我们将在发展与中国及亚太地区的业务联系中继承这个成功经验。

中国在近年来愈发呈现出在亚太地区的强大经济势头。消费市场的不断发展和新兴走势必将需要一个与时俱进的交易平台。我们的目标就是发掘市场新势，在天时地利人和的情况下举办展会。为此，纽伦堡公司将继续发展放在首位。为了在竞争激烈的中国会展市场站稳脚跟，必须迅速紧跟潮流，并细致认真地观察市场。在规划新活动方案时，上海的会展专家们将注意力放在通过纽伦堡会展公司业务范畴获得高度行业能力的主题上。这样，纽伦堡会展服务(中国)公司就能与其母公司一同发挥利用其协同作用效应。

《会展财富》：纽伦堡会展服务（中国）有限公司首家子公司在上海成立的同时，迎来了有机食品家族最年轻博览会的诞生-中国国际有机食品博览会，请您给我们简单介绍下中国国际有机食品博览会会给中国带来怎样的发展契机？

Mr.Bartkus：2007年5月31日至6月2日，国内外有机食品行业的人士汇聚到中国上海的光大国际会展中心，参加了首届中国国际有机食品博览会。博览会的首次亮相就得到了行业的鼓励和赞赏。中国国际有机食品博览会是纽伦堡会展服务（上海）有限公司的第一个大项目，也是最快的一个。规划以及展商和观众的组织工作我们花了近半年的时间。我相信，在项目实现的速度上我们已经很好的与本地标准接轨了。

从一开始，中国国际有机食品博览会就确定了自己的目标：为中国成为一个值得信赖的原料供应商尽一份力，同时推动中国国内有机食品市场的建立。其宗旨就是：市场共建、市场发展以及为中国这一农业国有机食品行业质量的提高提供一个平台。中国国际有机食品博览会的成功可以通过以下标志体现：

第一、中国有机食品市场成为出口工业，而且国外对于中国有机食品的需求在不断的攀升。

第二、中国老百姓对于健康食品和健康环境的意识得到提升。

第三、中国的农业企业更好的销售其高质产品，并由此增强他们的国际竞争力。

第四、有机食品行业的发展今后可以得到政府的大力支持推广。从我们的角度出发，中国农业部是一个强大的合作伙伴。

除了一些经济目标（例如提高展商和专业观众的数量和质量）以及把中国国际有机食品博览会打造成有机食品领域的领先展览项目的目标以外，这个展会还有其他要实现的功能：告诉消费者，什么是有机食品，为什么他要购买有机食品；让食品更健康安全；帮助降低有机食品的价格水平；促进国外有机食品的进口；像在香港和台湾一样，让有机食品业能够达到相当高的市场占有率。

谈到未来纽伦堡公司展览规划的时候，Mr.Bartkus告诉我们，除了有机食品博览会之外，纽伦堡会展服务（中国）公司还于2007年举办以下活动：中国国际门窗幕墙博览会（Fenestration China）、在国际Powder & Bulk展与中国国际宠物展（CIPS），以及与联邦和各州联合举办多种活动。