[游记]愧对周庄

愧对周庄——公开一个绝密的“旅游区炒作方案”（1）

2006年五一前夕，我的朋友安徽宝利诗公共关系有限公司董事长张浩嘱我做一个营销策划方案，目的是在全国范围内大幅度提升合肥肥西县“水乡古镇三河”的知名度与旅游人气，待不久后当地政府换届结束即开始操作。

朋友说三河风景与著名水乡古镇周庄类似，历史掌故尤胜，更有家家出美食之风，酥鸭与米饺远近闻名。观三河网站，研究其各种资料特别是各种图片后，发现其水乡古镇风貌的确不同凡响！

我们决定采取新闻营销与文艺营销相结合的办法，完全放弃广告手段。因为，旅游区的营销绝对不同于其它产品，没有任何一个旅游区能依靠广告火起来，何况广告花费巨大，效价比极低，当地政府也很难负担。而新闻营销与文艺营销则完全能迅速而且长期提升旅游区的知名度与人气。为什么要强调文艺营销？纵观当今热门旅游胜地（比如杭州，比如周庄，比如九寨沟和张家界），其之所以能长期吸引旅游者，皆因为有无数文学艺术作品“黄袍加身”，这些作品具有超越时空的艺术价值和传播价值，让这些地方笼罩在无限神秘美感的氛围中，才使得代代游客趋之若骛。

既然三河与周庄类似，就得设法传播其水乡古镇特色，并让大众产生“另外一个周庄”、“比周庄还周庄”的直接联想，并吸引新闻界和文艺界人士自发传播三河，最终形成“有井水处皆论三河”的态势。我们决定狠狠地利用一下周庄乃至整个6大水乡古镇，必须让三河站在这些“巨人”的肩膀上！

自多年前我提出“新闻营销”概念开始，在公司内部一直倡导和强调“无痕迹炒作”。也就是说，要将行业新闻做成巨大的社会新闻，既能实现我们的营销目的，又能让所有媒体抢着报道、转载、跟风；既能在提升品牌让客户满意的同时娱乐大众，还必须对社会文明有所贡献。

在没有实地游览的情况下，我首先创作了一首词（词牌为《望海潮》），以做不久后实地考察之后修改的模板：

丙戌仲夏游合肥水乡古镇三河赠京城高士

——调寄《望海潮》

双龙潜地，①三河流贯，②古桥旧事堪惊。③画舫戏禽，飞檐弄雾，霞披万户千门。④黑瓦白墙深。⑤稻花映湖碧，芦女多情。御点酥鸭，贡籼米饺，竞留宾！⑥

谁家煮酒梅亭？笑周庄若妓，乌镇如伶。⑦同里西塘，南浔甪直，纷纷指石为金。⑧何处不营营？且做填词客，醉享新茗。却问肥西好景，谁去凤池吟？⑨

注①：传说赵匡胤、赵匡义兄弟逃难至此，期图大展，后相继做了北宋皇帝。镇上有“二龙街”及“黄水井”。

②：镇名三河，因有丰乐河、杭埠河、小南河穿镇而过，三河之间有多条小河阡陌交通。

③：三河为中国最古老的小镇，有超过2500年历史。掌故奇多，代代繁华。《左传》记载的吴楚“鹊岸之战”即发生在此。清朝咸丰年间，太平天国将领陈玉成、李秀成曾在这里大败湘军李续宾部，创下了著名的“三河大捷”，让这里声名远扬。1991年夏的华东特大洪水，全镇被淹，再次令世人瞩目。清光绪年间，直隶总督兼北洋大臣李鸿章家族在此建有钱庄、仓房：两广总督张树声、四川总督刘秉璋等在此建有房产：诺贝尔奖获得者、著名物理学家杨振宁亦从三河走出。

④：三河河道，水气氤氲，游船往来其间，与飞禽相戏。

⑤：三河有八古，即古巷、古街、古桥、古城墙、古庙、古炮台、古民宅、古茶楼，而尤以无处不在的徽派建筑群为最，黑瓦白墙，飞檐成阵，古朴典雅，极为壮观。

⑥：三河家家名厨，美味甚多，是安徽著名地域美食品牌，有多种美食曾为皇家贡品，尤以酥鸭，米饺闻名海内外。

⑦：此句化自晚明张岱《西湖梦寻》句意，并非欲唐突周庄乌镇：“余以湘湖为处子，眠眼羞涩，犹及见其未嫁之时；而鉴湖为名门闺淑，可钦而不可狎；若西湖则为曲中名妓，声色俱丽，然倚门献笑，人人得而亵之矣。……在春夏则热闹之至；秋冬则冷落矣；在花朝则喧哄之至，月夕则星散矣；在晴明则萍聚之至，雨雪则寂寥矣。”意即人逛西湖，便如狎妓，热闹一番，喧哄一阵，亲热一刻，如此而已！

⑧：游者曰，同里水脏，街脏，人亦多铜臭味。南浔则已成现代闹市。其余古镇，多指石为金，浪得虚名。

⑨：此句双关，借柳永《望海潮》结句“异日图将好景，归去凤池夸”意味。三河属合肥肥西县管辖。