[游记]长城润滑油郑州农机系统营销攻略

来自：白刚营销博客

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一， 农机系统推广长城农机专用润滑油的衔接点

常设衔接机构

1， 农机公司

●
农机销售法人，独立经营，由于农民购置农机享有政府政策补贴，农机公司力求争取政府的这份补贴，以求购置农机的客户在自己的农机公司购买。这样形成了农机公司虽为独立法人经营，但由于争取政府的补贴进而获得更多的农机购买客户，在农机销售上一定程度上依附与政府农机部门。

●
策划与农机主管部门合作使长城农机专用润滑油进入农机公司销售和宣传推广提供了便利。

2， 农机安全监理站

●农机挂牌、年检、农用机驾驶证照办理、审验等职能，农机使用者与机械鉴定站接触频繁。

●策划与农机主管部门合作使长城农机专用润滑油进入机械鉴定站宣传推广提供了便利。

3， 农机合作社（2007年开始筹组）

●
由政府扶持，是农机作业及相关协作与服务的民间组织，主要职能为联合作业、农机维修、农机配件、用油销售、技术培训等职能，组织扩展到县乡两级。

● 由政府政策扶持介入。政府有农机技术支持，配件购买补贴的支持等

●
策划与农机主管部门合作使长城农机专用润滑油进入农机合作社宣传推广提供了便利。

4， 农业机械技术推广站等其他机构组织同样是省市级的常设部门，与省市农机局合作使长城农机专用润滑油进入这些机构宣传推广提供了便利。

期间衔接活动

1， 新农机现场田间巡演

● 每年一般两个期间，春季与秋季。

● 成员组成：农机局、农机生产厂家、购机农民等

● 农机现场田间演示走向田间地头，演示分区域，延续到乡村，持续时间长。

●
策划与农机主管部门合作使长城农机专用润滑油进入一年两季农机田间演示现场提供了便利。

2， 农机展示会

● 每年不定期，一般在夏种、秋忙前。

● 成员组成：农机局、农机生产厂家、购机农民等

● 策划与农机主管部门合作使长城农机专用润滑油进入农机展示会提供了便利。

二， 策划接触农机主管部门

●
农机系统的主管部门是农机局，就河南而言是省农机局与各地市农机主管部门，围绕这个主管部门做策划介入，最终实现长城农机用油在农机公司、农机合作社、农业机械安全监理站、农业机械技术推广站等常设机构或组织直接与长城农机用油的终端用户接触。

●
同时通过农机系统的主管部门，长城农机用油直接进入一年两季农机田间演示会现场，进入农机展示会现场，同样是直接与长城农机用油的终端用户接触。

三， 活动的样板市场测试与策划活动的延伸

1， 长城润滑油的农用油有农用柴油机油与农用液压-系统用油等，全面可以实现农机用油对接。

2，
活动策划的执行测试建议在郑州展开，郑州市农机局下辖郑州市和周边六县、六县各级乡镇的农机合作社、农机机械鉴定站，组织辖区农机展示会和新农机现场田间演示等活动，与辖区内各级在农机公司在购机补贴方面的纽带关系，首先以郑州市农机局为策划联合体展开。

3， 活动策划的执行测试执行成功后，可以延伸与省农机局连体策划将本活动延伸到河南全省。

四， 活动策划的概念制造

1， 与政府农机部门的合作需要结合政府“三农”的政策与产业大势。

2， 推广活动案名：长城润滑油情系新农村 护航农业机械化

3， 广告语推荐：（贴近农村、农民）

● 长城出好油 农机保无忧

● 长城润滑油 农民的好朋友

● 长城润滑油情系新农村 护航农业机械化

● 长城润滑油降低机械摩擦 有效延长使用寿命

● 长城润滑油北京2008年奥运会合作伙伴

● 农业机械遍地走 用的都是长城润滑油

● 用了长城润滑油 农机就是很少修

五， 推广活动的执行时间

2007年6月----2008年5月

六， 推广活动的实施

实施环节：

●
支持政府的农机补贴产业政策，享有政府补贴的机械，农民购置，赠送长城润滑油试用。

广告语：长城润滑油情系新农村 护航农业机械化

支持：享有政府补贴的机械，农民购置，赠送长城润滑油试用

执行：与政府的农机购置补贴表并行，油品分批交农机部门，统一核对，分配给购机享有补贴的农民。

● 长城润滑油冠名新农机现场田间演示、农机展示会。

广告语：长城润滑油情系新农村 护航农业机械化

长城出好油 农机保无忧

长城润滑油降低机械摩擦 有效延长使用寿命

农业机械遍地走 用的都是长城润滑油

用了长城润滑油 农机就是很少修

执行：条福、海报、手册、单页、手提袋、现场商品展、免费摊位等。

活动全程冠名、官方新闻等

● 农机合作社、农机公司、树立长城润滑油广告标牌、商品宣传册、海报等。

执行：常设长城润滑油广告标牌

现场商品形象展架

商品代售

商品宣传册、海报

● 农机方面会议送礼品、宣传册、手提袋、年历等促销宣传品。

会议营销：礼品、宣传册、手提袋、年历等

● 拖拉机驾驶培训、农机修理工技师培训、保护性耕作技术、农机局农机技术培训、拖拉机驾驶等培训会场POP等现场品牌宣传。

培训营销：礼品、宣传册、手提袋、年历等

● 农业局推介与农机合作社销售。

农机官方网上推介

商品代售

● 长城润滑油情系新农村
护航农业机械化媒体报道（农业局等主管部门组织）。

传播：农机官方新闻传播

农机官方网站新闻与报道

● 农机展示会现场品牌与农机用油的现场产品展示。

● 农机系统网站宣传长城润滑油的活动与开窗广告。

农机官方网站长城润滑油开窗广告

农机内部刊物广告

联络执行：

● 前期方案策划与合作方执行意向与细节的洽谈

时间表（初定）

● 2007年5月洽谈与意向确立

● 2007年6月确立合作开始实施

七， 郑州各级农机合作机构组织机构数量统计

● 农机合作社预计2007年组建12 家

● 农机公司 5 家（其中一家直属）

● 农业机械安全监理站13 家

● 农业机械技术推广站 12家

● 农机大型展示会（3 场次/年）

● 新农机现场田间演示（50场次/年）

● 其他

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