[游记]火热的天津之行

火热的天津之行

——专业音响灯光城市巡回（天津篇）

栏目主持 陈志利

天津离首都北京120公里，是海上通往北京的咽喉要道，又是连接华北、东北、西北地区的交通枢纽，还是北方十几个省市通往海上的交通要道，拥有北方最大的人工港-天津港，有30多条海上航线通往300多个国际港口，是从太平洋彼岸到欧亚内陆的主要通道和欧亚大陆桥的主要出海口。其地理区位具显著优势，战略地位十分重要。1984年，天津被国家确定为第一批沿海对外开放城市：1985年，天津经济技术开发区建立，1991年，天津港保税区、天津新技术产业园区经国务院批准建立，此后，又相继建立了12个区，县开发区。天津逐步形成了开发区、保税区、新技术产业园区及区、县开发区为骨架的多层次、宽领域、全方位对外开放的格局。天津市是中央四大直辖市之一（北京、上海、天津、重庆），中国北方最大的沿海开放城市，素有"渤海明珠"之美称。

作为环渤海地区的经济中心，天津市是一个拥有先进技术的综合性工业基地，开放型、多功能的经济中心和港口城市。未来，天津市将建设成为现代化港口城市和中国北方重要的经济中心。

天津与北京相隔很近，从北京乘坐动车组一个小时便来到了天津，但天津与北京的感觉还是有所不同，从新火车站出来，搭乘的士时感觉天津的士没有北京的新，呵呵，但北方人共有的热情还是一样。

六月的天津已是异常的干燥，上午九点多的太阳火辣辣的热，难怪他们怕八月份出门，应该是比现在更热吧，来到巨福园市场，几家专业商家在底楼的门店全安装了大的玻璃门和空调，室外是骄阳如火，进得室内倒是凉爽宜人。巨福园市场底楼和一、二层是音响市场，有不少民用高端的商家，专业经销商代理商也比较集中，底楼四家加之一楼二楼的商家共有20多家做专业音响灯光还有会议广播。

《电器沙龙》独家商访人员便在这商家集中点来了个巡视考察并与商家进行了沟通，个种观点一并与大家分享。

天津海源电器音响器材公司

李柏年 总经理

电话：022-24216695 13920226000

地址：河东区新开路24号巨福园电器市场底商

李柏年先生的门店就在巨福园底楼，因去年开始代理先锋产品，是东北总代，他的门店里堆满了先锋产品。他主要做先锋和雅马哈的产品。海源公司83年开始成立，那时以民用为主，主要代理松下、索尼。专业是90年以后开始的，一直做批发，生意是越做越好。

因以前我们也有来过他们的门店，但只是进行了问卷调查，今年一来到门店，海源的李总就热情的与我们打招呼，接到杂志，他立马就翻看起来，长期关注你们的杂志很好，栏目安排也不错。李总表示他经常会到广州，组织的展会时间允许肯定会过来，但是你的调查表要我填写，我就实话实说，广州展会安排在八月天气太热，象我们北方这边的人可能就不太乐意去了，如果安排在春天或者秋季比较凉快的时间去看的机会会更大，因为毕竟广州的厂家多，反正要去的，有展会一起，当然不错。

选择品牌 以进口知名品牌为主，国产为辅。选择质量好，老百姓认可的产品。若国产就会买大企业的东西，因为厂家历史悠久，会有一个信誉度在里面，而且相对质量会有保障，如果省得找麻烦。

经验心得 做批发讲究一个量，所以要薄利多销，卖的产品质量一定要好，价格一定要低，因为你得让下面的经销商工程商有一定的利润。国产质量不太稳定，无进口的稳定性高。作为批发商，价格要合理，讲信用，比如我现在代理的产品售后遍布全国。品牌都有联保。

厂商合作 诚信互利，厂家要注重推广，让品牌为消费者知晓，我们商家也要注重推广，大家齐心协力，共同拓展，卖出量双方都高兴了。

市场现状 天津经济与北京、上海等其他大城市相比，发展慢一点，购买力比大城市小，进口的主要批发外地华北地区。

如果同一地区有牌子几家都有，大家可能就比着降价；还有串货问题，如果厂家能控制严格就没有窜货了。无利润的产品及独家代理的窜货现象就少一点。

天津的市场很好，未来天津相对会有发展，等滨海新区建设好了，三、五年后的天津市场会更好。《电器沙龙》杂志每期都收到，比较喜欢看你们的内容，挺丰富的，现在你们的杂志在行业中已做得不错，对你们主办的活动有机会都会支持的。希望电器沙龙能刊登新的设备的介绍，增强专业知识。