[游记]山东威海游记—山东赤山开拓韩国市场的成功之道—同程旅游博客

山东赤山开拓韩国市场的成功之道

文/苏苏铁木 编辑/李宁 发表《旅游界》第6期

石岛赤山风景名胜区近年来在日韩旅游市场上声名鹊起。据有关数据统计，景区自2005年4月28日开业以来，仅仅两年时间里，累计接待国内外游客100余万人次，其中韩国游客占到了总数的三成，成为山东省旅游市场接待国外游客入境游比例最大的景区。是什么原因让赤山短时间内在旅游市场上一飞冲天？它究竟凭借什么俘获了一批又一批韩国游客的心？最重要的是，它到底是如何一步步打开韩国旅游市场的？

深挖历史资源再掀旅游旋风

2007年4月22日，石岛赤山风景区盛况空前。包括13名韩国国会议员在内的66名韩国友人，山东省及威海市各级领导、省内各大国际旅行社主要负责人，以及韩国影响力最大的KBS电视台、SBS电视台、明日新闻、韩国国际新闻社等韩国11家新闻媒体共约1000多人齐聚赤山景区，共贺景区十大景观之一的张保皋传记馆隆重开馆。一时间，赤山风景区成了一个中韩旅游的大盛会，且高层云集。山东省旅游局局长于冲在开馆仪式上对此十分赞赏，认为赤山景区在充分挖掘历史资源以吸引游客方面，值得省内其他旅游景区学习借鉴。

张保皋何许人也？为何这个历史资源的发掘，能吸引到更多的中韩游客？据史书记载，大唐盛期，新罗人(今韩国)张保皋应征入唐，曾任武宁(今徐州)军小将。他武艺超群，作战勇敢，深受大唐将士的爱戴。据杜牧《樊川文集》第六卷《张保皋郑年传》记载：“张保皋、郑年者，自其国来徐州，为军中小将。保皋年三十，郑年少十岁，兄呼保皋，俱善斗战，骑而挥枪，其本国与徐州无有能敌者。”828年张保皋回到新罗，以其雄才大略奏请兴德王拨给万人，在海道要冲新罗莞岛设立清海镇，任清海镇大使，荡除海盗，禁止奴婢买卖，取得显著效果。并全力开辟海上通道，发展新罗与中国、日本三国海上贸易活动，建立了海上贸易网络。除此之外，他还经营造船业、冶金业、制造业、丝绸、水产业，并经营出租船只、水手、艄公、译语、食宿、修船等服务行业。成为当时著名的海上贸易家，被称为“海上王”。

公元838年，上大人金明逼杀僖康王登上王位，金佑徵为报“杀君父之仇”避祸清海求助，张保皋便分兵五千于郑年，击破金明的军队，金佑徵顺利登位，即神武王。张保皋因功被封为感义军使，封食邑二千户。神武王即位仅六个月即病死，其子文圣王即位后又拜张保皋为“镇海将军，兼赐章服”。欲纳张保皋之女为妃，朝中贵族以其出身侧微，予以阻谏。惧怕张保皋强盛势力的新罗贵族，借“欲谋乱、据镇叛”为罪名，派阎长设计将其杀害，并对其部属赶尽杀绝，最终于851年废除了清海镇。张保皋先后辅佐君主神武王、文圣王和不计前嫌、知才善用事迹类似中国周代少事文王，老佐武王，能平天下的周公，故被唐朝大诗人杜牧赞誉为有“周公之圣，邵公之贤”。

张保皋为了保佑其海运事业昌盛，在作为海上贸易中转站的赤山建起了当地第一座大庙宇并请来僧人诵经，这就是如今赤山风景区的著名景点之一——赤山法华院。由于寺院的首批僧人属天台宗派，读诵经典《法华经》，故该寺被命名为“赤山法华院”。赤山法华院在唐代享有盛名，鼎盛时期，曾有30多位僧人在此居住，衣食由张保皋供应，庙宇香火甚旺，来此听经之人常有二百余人，盛极一时。

因此，此次赤山风景区在韩国有关方面的协助下，兴建张保皋传记馆，再次掀起了韩国游客对赤山风景区的风靡旋风。许多中韩游客到山东威海石岛赤山风景名胜区，除了旅游休闲，最重要的是冲着张保皋将军的传奇而来的。

荣成市市长王强表示，在中韩建交15周年之时，赤山风景区张保皋传记馆的建成开馆，是荣成市对韩文化交流与旅游合作的一个重要里程碑。希望赤山集团以张保皋传记馆开馆为新的起点，与韩国张保皋纪念事业会等团体紧密合作，深入挖掘文化内涵，切实增强对外影响力和吸引力，为全市旅游业大发展及对韩经济文化交流与合作做出积极贡献。

而韩国国会议员代表李泳镐则在庆典仪式上发表了《认知大使，探索海洋》的致辞。他说，1200多年前张保皋就把赤山作为韩国人的活动中心和连接中韩日的贸易中心，希望韩中交流能通过此次张保皋传记馆开馆得到进一步的增进。韩国高层以及媒体的到来，让赤山景区在韩国的知名度和美誉度得到了进一步的提升，赤山景区的韩国旅游市场阵地进一步得到了巩固。

解析赤山受韩客追捧的三个原因

据说当年的赤山风景区仅有赤山法华院和张保皋纪念塔两个景点，在国内的名气尚且不值一提，更别说创下如此巨大的国际旅游市场了。它到底是如何做到在短短几年时间之内，成为韩日游客的新宠，成为他们到中国旅游必到的景区之一呢？

据业内人士分析，赤山风景区能获得韩国游客的青睐，首先第一点，是因为它独特的历史人文资源。记得去年曾在无意中看到过根据韩国作家崔仁浩的小说《海神》改编拍摄的大型电视连续剧《海神张保皋》，剧中就再现了千年前梦想建立海上帝国的张保皋波澜壮阔的人生旅程。看后让人印象深刻。历史上，在大唐时期，张保皋确实开启了中韩日三国的海上“丝绸之路”。作为当年中日韩海上贸易盛况见证地的赤山风景名胜区，留下了韩国民族英雄张保皋浓墨重彩的历史遗迹。这是其他地方所没有的赤山风景区的独有历史人文资源。

其次，是因为赤山景区的主题特色鲜明，市场定位准确。一个地方有独特的历史文化资源，但能不能将其深入挖掘，将景区做到位这个很重要。在中国，并不缺少历史人文资源非常优秀，但开发利用却非常低级、糟糕的地方。缺少这一只手，景区也是不可能做大的。但赤山风景区两只手都非常强而有力，这正是它成功的另一因素。

2002年，赤山法华院经营权转到了原来致力于海洋远洋捕捞和海产品精细加工发展的中国赤山集团名下。虽然当年的赤山景区景点少，名气小，但赤山集团看中的是赤山依山傍海的地理优势和作为中韩日三国历史文化交流中心这一独特的宝贵财富。为此，赤山集团大手笔斥资3.2亿元，先后邀请中国社科院、山东省旅游设计院、省建工学院、韩国首尔大学、群山大学、张保皋纪念事业会等国内外机构的专家学者进行创意策划，并相继完成了世界上最大的锻铜神像、中国第一海神像——赤山明神（大明圣境），亚洲最大规模的观音动感音乐喷泉广场——极乐菩萨界，经典再现中国北方渔业民俗文化和胶东历史变迁世象的民俗博物馆——荣成民俗馆、玉雕馆、奇石馆、法华塔、仙居山庄等一系列本土景观的建设。

而所有的这一切景区建设，都围绕着一个主题，那就是在既尊重历史又关照现实的前提下，尤其突出“中韩日三国文化交流胜地”这一景区主题。深入挖掘赤山风景区的历史资源，将景区打造成融自然山海景观和历史文化内涵丰富的国际性一流旅游景区。正是由于抓住了景区的魂，景区无论是在开发建设还是在客源开拓上都一步到位，充分体现出定位的明确性和市场的准确性。特色鲜明的国际主题、内涵深厚的历史文化以及功能完备的景区设备，让其一打入日韩旅游市场，便在短时间内受到追捧，更成为了韩国人到中国旅游必去的景区之一。

第三，有了以上两个方面的前提基础，要让韩国游客愿意前来，还有一个很重要的条件，那就是交通。做景区的人都很清楚交通对一个旅游景区的重要性，赤山景区在这方面得天独厚，山东省荣成市地处山东半岛最东端，三面环海，一面接陆，东与朝鲜半岛、日本列岛隔海相望，海岸线长达491.9公里，占我国海岸线的5‰。良好的区位优势以及海航交通，成为了赤山风景区成功开拓日韩市场的一个很重要的原因。据介绍，石岛赤山距离韩国直线距离仅94海里，目前有多条航线连接韩国仁川、釜山，日本博多、门司、关东、关西，韩国游客乘船十个小时左右便可到达。此外通往韩国釜山与仁川的航线也开通了，每周一、三、五、日有航班。如此便利的交通条件，韩国游客又如何能不为之倾倒？

宣传开路站稳韩国旅游市场

正所谓“酒香也怕巷子深”，如何将景区宣传出去，尤其是在景区的目标客源市场做好宣传推广工作历来是景区工作中的重中之重。

2005年6月，赤山景区正式开业两个月后，为了打开韩国这个重要的景区客源市场，与韩国隔海相望的赤山景区主动出击，组织了强有力的宣传促销队伍轮渡韩国。

在韩国首都首尔，由荣成市文化体育局、石岛管理区牵头，中国赤山集团有限公司主办了历时10天的“石岛赤山风景名胜区赴韩旅游推介会”。这个推介会别具一格，将景区与韩国交往的有关历史通过精美的图片以及韩语形象宣传片展现出来，吸引了众多韩国人的目光。接着，宣传促销队又马不停蹄地前往韩国大邱市、釜山市、光州市、群山市、莞岛等六城市举行了大范围的宣传路演活动，并通过举办推介说明会、高层酒会等形式，与当地政府官员、社会知名人士、新闻媒体以及相关旅行社亲密接触，赤山风景区这次在韩国的第一次亮相，让韩国民众和政府高层对赤山、对景区有了初步的了解和认识。

同年11月，市场目标明确的赤山景区决定进一步加大对韩宣传力度，因此于11月10日再次组队赴韩宣传。宣传要有效，必须深入分析客源市场特点，这是赤山第一次宣传总结时得出的经验。为此，在赴韩国宣传推广之前，针对这次活动的目的地———韩国青州、全州、大田、仁川、首尔等五个城市作了深入的分析和广泛的调查。最后，他们对前四个城市，采取了与当地旅行社建立渠道，达成旅游合作协议的方式，而对首尔旅游市场另作安排。

作为韩国首都，他们比较注重培养青少年的民族自信心和自豪感。针对这个特点，赤山风景区把目光锁定在青少年上，并通过韩国青少年联盟，邀请到首尔近百位中小学校长，通过各学校校长的认可，把赤山风景名胜区做为中小学生踏访英雄遗迹，激发进取精神的教育基地。

事实证明这个策略是正确的，在推介会现场，韩国各中小学校长、教师对赤山风景名胜区深刻挖掘历史内涵、缔造中韩友谊的构建思路深表赞赏，并对景区精美的自然与人文环境、旅游设施由衷地赞叹，纷纷表示一定要让韩国青少年踏访赤山，缅怀民族英雄张保皋，增强他们的民族自信心与自豪感。

经过两次赴韩宣传推介，赤山风景区在韩国旅游市场上掀起了一股到赤山缅怀英雄、观光旅游的旋风。景区由此得以初步站稳了韩国旅游市场。2006年11月，为了巩固市场，景区组队第三次赴韩宣传。这一次，由于有前两次的基础，以及通过多次接触和商洽，韩国各旅行社已经与赤山风景区建立起了友好的关系。而韩国青少年联盟、平泽市中韩蒙文化经济交流协会、韩国的“亚细亚”、“双龙”国际旅行社等相关单位也纷纷表示要介绍更多的各界朋友到赤山观光旅游。最让赤山风景区高兴的是，这次赴韩，他们还与首尔中国文化中心达成协议，把赤山景区作为该中心的展览项目向韩国民众主推。

在最近的张保皋传记馆开馆仪式上，韩国首尔亚细亚观光旅游社社长辰良秀告诉笔者，他坚信通过双方的共同努力，会有更多的韩国游客前来赤山旅游观光。

赤山风景区在韩国旅游市场上的成功，大大提升了山东威海、石岛赤山这个地方在韩国的知名度和美誉度。据介绍，现在约有3000多家韩国企业在山东威海投资，三万多名韩国人常住威海。中国赤山集团常务副总裁王善强表示，赤山景区之所以能够在短短两年时间里打开韩国旅游市场，并且牢牢站稳脚跟，是企业主导、政府支持、产权清晰、责权明晰、政企分开、管理科学的现代化的企业管理模式让景区充满了活力。

据景区有关负责人介绍，2007年作为“韩国旅游文化山东年”，山东还将推出一系列活动，包括韩国电影月、免费游韩国等，增强中韩双方的旅游观光。历史为中韩两国留下了宝贵的历史文化财富，旅游往来则为两国续写了新的篇章。