[游记]福建啤酒市场雪津、青岛攻略烟酒行业>精品资料网

销是一个有力的差异化定位。

通过举办或规划首届厦门国际马拉松、全民健身羽毛球赛等体育活动，“大白鲨”啤酒被全力塑造成为了“运动的一部分”：没有“大白鲨”，与运动相关的活动就不完整，就不算结束！没有“大白鲨”相伴，看球赛转播就不过瘾；运动完大汗淋漓，不畅饮“大白鲨”，好像就没有完成运动；马拉松赛途中，到中途“加油站”选择加饮“大白鲨”；获奖后，没有“大白鲨”庆功，运动还不算结束……

最后，“大白鲨”以锋利的运动个性，跳出了其它品牌的传播模式。加上经销商通路扁平化整合、地面强力促销快速推动，短短11个月，“大白鲨”从无到有，单品销量已经突破10万吨，位居福建第一位。青岛啤酒2003年在福建中档品牌的培育上取得了历史性的突破。

王红刚，武汉大学营销传播学硕士，广州南菱汽车销售服务集团品牌规划中心（国内首个汽车经销商品牌规划中心）经理。欢迎联系：bluekiss@vip.sina.com

作者专栏:王红刚品牌研究