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在禅城区政府、市经贸局领导和支持下，由佛山市陶瓷行业协会组织的赴美参展考察团，于11月5月2日－13日参加了美国奥兰多2005建材展览会，并考察了美国纽约、洛杉矶、三番市等城市的市场和业界行情。
据了解美国极少有陶瓷生产厂家，以往美国主要是从意大利、西班牙进口建筑陶瓷为主。近两年转向中国进行大量采购，这也是中国陶瓷国际竞争力日益加强的佐证，美国经济实力强大，且市场需求巨大，可以预测今后美国市场肯定是佛山陶瓷出口的又一主要市场，佛山陶瓷企业一定要力争加强自身的宣传力度，抢占这个巨大的市场。
美国陶瓷市场现状
瓷砖市场前景看好
美国在911事件后房地产市场十分萧条，但这两年房地产复苏迹象十分明显，房价不断攀升，比5年前翻了一倍。在装饰用材方面，瓷砖替代地毯、木地板的份额日趋增大。以单套独立豪华别墅住宅为例，别墅基本为两层建筑物，首层一般以小规格仿古砖铺地，辅以地毯或木地板装饰，浴室（卫生间）、厨房、地墙多采用瓷片、仿古砖装饰，所用地砖规格多为50×50cm以下产品。
崇尚自然的美国人
美国人个性崇尚自然。他们推崇的瓷砖是淡化工业痕迹、表现自然、模仿自然，质感强、仿石仿木的仿古砖及哑光系列。美国人喜欢的颜色较为内敛、稳重，有“美国色”的说法，掺杂灰色、黄色等主色调。值得一提的是，自然仿真的产品在欧美市场越来越受到关注。部份第一次参展奥兰多展的中国参展企业未能很好把握美国市场的需求，个别企业承认所带去的产品仅有30是适销对路的。而简一陶瓷则是第二次参展奥兰多，对美国市场有一定的认知和了解，其新产品地脉岩，介于抛光砖与仿古砖之间，可抛光可不抛光，较受美国客户的欢迎。
美国人生意不易做
美国市场向来被认为是一个较难进入，较难把握的市场，能接到美国人的订单并不容易。这除了进入门槛较高以外，还表现在业务联系的建立上。美国人在选择供应商时较为慎重，因此与之建立业务联系并不容易，但一旦确定业务联系后，美国代理商又往往不轻易更换供应商。所以与美国人做生意除了必要的产品、服务以外，耐心也不可缺少。
中国陶瓷出口美国的对策
加大对美宣传推广力度
作为经济最为发达的超级大国，美国的市场需求量是巨大的，佛山陶瓷产品进入美国市场的前景非常好。但因为我国陶瓷进入美国市场的时间不长，普通的美国客户对我们产品的认知度不高，美国市场上现有的产品主要还是从意大利、西班牙等国进口。对此，我们应加大对佛山陶瓷产品和品牌的宣传推介力度，加强与美国业界和销售商的交流，让美国大众更多的了解佛山，了解佛山陶瓷，认知佛山陶瓷品牌，接受和使用佛山陶瓷产品。
借参展奥兰多展辐射美洲市场
作为国际性的建材市场，Covering 每年都吸引成千上万的来自世界各地的重要买家和专业人士。参观者包括了批发商，进口商，零售商，设计师，建筑师和其他的专业群体。其买家多为专业群体，购买力大，除美国本土外，还辐射南美等国家，市场潜力强劲，是以后佛山陶瓷企业应力争的主要市场之一，应进一步加大参展规模，提高展示效果，推介佛山陶瓷企业的名优品牌，形成良好的市场效应。
提升出口美国市场产品的附加值
在调查中我们发现，美国市场上销售的产品与我们国内同一类型、同一档次的产品相比，价格比我们要高出很多。美国普通的陶瓷墙地砖销售价在9美元/平方米左右，我们国内的平均出口价只有2－3美元/平方米。目前，我们一方面还没有能让市场认可和接受的国际知名品牌，形成自己的品牌效果，另一方面由于出口渠道的增多，企业之间无序的价格竞争都导致了自己的产品价格上不去。树立企业品牌建设的长远目标，加强行业自律，努力提高企业的管理水平，力争用品牌的无形价值来提升产品的附加值，提高企业效益和扩展产品的销售渠道。
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