[游记]恭本专家顾问团赴川岛旅游考察报告（二）

四是要加强营销，搞旺人气。对旅游景区（点）来说，没有“人气”就没有“财气”，就没有效益。营销是旅游景区（点）将产品转化为商品的重要环节，是旅游景区（点）经营成败的关键。

关于市场营销中目标市场的锁定问题，资深旅游营销专家和人力资源专家盛代宏认为，珠三角、台湾、香港、澳门是川岛主要的客源市场,是一级（或核心）客源市场。湖南、江西、四川、湖北等内陆居民因为对海洋的向往，而且因其与广东相邻，完全可以成为川岛旅游的二级旅游客源市场。其策略应该是“做深做透核心市场，带动二级市场，辐射和影响外围市场”。也就是要集中精力和财力主攻核心市场。

郑泽国先生指出：海岛、海滨旅游产品是典型的休闲度假产品，随着休闲和体验时代的到来，这些应该是家庭、小规模团体、自驾游、商务会议旅游者的首选产品，只要我们营销得法，针对不同的目标群体采取不同的旅游营销攻略，就一定能事半功倍。

同时考虑到旅游区目前经济实力有限，应设法与江门市的其他旅游景区进行品牌捆绑、联合营销。比如，江门市的碉楼即将在今年六月申报世界文化遗产成功，这将是个重大的发展契机。川岛如能乘此东风借船出海，营销传播也定能取得良好效果。

宣传方面形要成地毯式轰炸。“酒香也怕巷子深”，一家媒体做宣传不能左右游客出游行为，十大主流媒体联动，形成一种铺天盖地宣传攻势，定能全面左右游客的出游意识。在旅游产品越来越同质化的今天，打特色牌犹为重要。旅游目的地已不再是不愁嫁的皇帝女，再好的产品，再有特色的资源，不加强宣传仍然会“养在深闺人未识”。

广东省社科院研究员陈实教授指出，旅游目的地只有不断宣传，策划不同主题的活动，增加其“曝光率”，才能吸引游客的眼球。在旅游宣传方面应该采取“媒体宣传，活动公关，重点突破，软硬结合”的方式，通过细化目标市场，针对不同的目标群体，选取不同的媒体，策划不同活动，时常将川岛纳入人们的视野，形成地毯式轰炸，造成声势，才有希望成功。

在谈到这个问题时，下川岛办事处李长征主任表示，“不是不想做，而是没钱做”，考察团长李平当即给出八个字的药方——“政府主导，联合营销”。岛上仅度假酒店就达40多家，每家每年出5万就是200多万，完全可以在核心市场将川岛炒得风生水起，从而达到“集世间闲才，成天下大事”的目的。