[游记]自由论坛—>德意游记－－练摊汉诺威

行李没了可是耽误事，此行还有一公事即帮朋友忙参加汉诺威工控展。这是正事，咱带来的行头要是不到那就得穿便装参加头一天的活动了（商店周末不开门）。还好，周六晚到汉诺威后不久大个子朋友就来电通知俺的行李到了杜塞尔多夫，我立马与汉莎联系，到底是德国系统，人家第二天中午就把俺的箱子送到三百多公里外多住所。
对于工业　制造业来讲汉诺威展会相当于音乐界的维也纳金色大厅－－－最高殿堂之一。汉诺威是德国中北部交通通枢纽北上到汉堡，东去柏林，西北不来梅，南下纽伦堡，慕尼黑，西南到多特蒙德，杜塞尔多夫，科隆，波恩，斯图加特。这些大多都是闻名德国的工业城市因此汉诺威的各种工业展览闻名于世。

我以前只在这儿转过火车，进该市是第一次，这个城市留给我最深的印象是充足的绿地，在中心站乘地铁三站后出地面，轻轨一侧沿途数公里都是绿地公园，这在其他城市中心可不多见，汉诺威大学的学生课余时间就可到学校对面的绿地公园放松。

邀我前往参展的浙江中源电气公司是我们的主要供应商，在他们刚起步时我曾给过他们很大的支持，现在他们已经在永磁同步电机方面在国内取得了技术领先的位置。老板陈先生是78级浙大毕业的从政后不适应下海搞通讯挖出头桶金，尔后将大部资金投到电机制造行业但差点全军覆没，他咬住牙挺过难关现在日子好过多了。比挣钱更重要点是本不是学电机制造的他在这几年内通过自学已经成为这一领域内的技术专家，他自己与浙大数学系的朋友开发出电机设计的三维软件，这在中国电机制造业内是绝无仅有的。凭着这些底气他们初次来到汉诺威闖国际市场，我则以该公司总工身份为他们站台助威。看我们的队伍多强壮。

我身边的年轻人叫吴刚是中源公司来打前站的。另一个个子高的也姓高在德国呆了八年是我们聘的德文翻译，汉诺威是个靠办展会为主要金经济依托的城市，随着中国展商的增多留学生们也找到一个商机。这次小高同学就是连人带房一块儿租给了我们，现在很多留学生都花上6－8百欧元租个三室的公寓，汉诺威每月至少办两次各行业的展会但宾馆严重短缺，留学生只要扎着一拨人就能把房费和生活费挣出来。想小高这样有工科课背景德文又过关的人连人带房一周就可收入两千欧，不过对我们来说也是物有所值比住酒店省钱也自在。小高的生活习惯真好人也正派勤奋有他协助我们省心省大啦，我和陈总抢着要把女儿嫁给他（可惜我们都只有儿子）。
到底是第一回参展俺们多摊儿与外国同行比就显得过于简陋咧。

不过包子好吃不在褶儿上，俺们凭得是过硬的技术指标和极具竞争性的价格。感谢上苍让中国成了稀土资源大国，稀土材料又是制造永磁铁的主要原料，同步电机特性的好坏在很大程度上取决于永磁材料。肉多好和馅大馅饺子就是好吃，再加上包饺子的人工费低出来的饺子不好卖才怪！
和国内展会不同的是访客人不多但大都是来谈业务的，忙时我们四人还真掰不开镊子。来客大都讲英语小高的德语无用武之地原本打算当看客的我不得不上阵和陈总一起练活儿，让两个年轻的打理一般访客。咱到底在外国公司干了二十多年应付这事儿－－小菜儿！
展会共五天每天忙忙碌碌与各国访客和同一展厅内的国内外同行交流是件挺有趣的事，这能体会展会文化。比如说吃，有些外国大公司在他们大展区内隔出厨房，中午用餐时他们轮流用自己做的三明治之类的食品。汉诺威展会有二十多个展厅，每个展厅内都有餐厅，大部分展商都在那里用餐，中国展商则在自己的展台内吃中餐馆送来的盒饭这点显得与他人格格不入，印度鬼中午不吃生扛。我们则和大多数人一样选择在厅内餐厅用餐，这不是装象而是入流，到展会后期我们和几家同展厅内的外国同行达成合作意向和我们在展会期间的表现不无关系。
再说喝，每个展商都会准备咖啡饮料和小食品招待坐下来谈业务的访客，展会五点结束此前一小时已无外来访客，这段时间是展商间的互访或内部人员交流，很多国外大公司准备了鸡尾酒款待自己的职员和同行（其实是竞争对手），交杯换盏时相互摸摸底。
更有几家外国公司在此期间请来歌手助兴，相比之下中国展商显得寒酸些，我和陈总商量好两年后我们会把展区扩大一倍再带些绍兴陈酿，用咱中国的干邑放倒些鬼子，咱不能光喝蹭酒不是。
和国外客户除了业务谈点别的往往有事半功倍之效果，比如和罗马尼亚的老同志们咱不能穿齐奥塞斯库但咱改穿波隆贝斯库，他们相互说：他们知道波隆贝斯库呢。和波兰弟兄咱可以侃侃肖邦和居里夫人呐，和俄罗斯老大哥咱就更有的聊啦，普希金，托大爷，老柴。最有的侃的是意大利朋友，他们的产品和我们类同技术含量也在同一水平但咱有极大的价格优势。咱用普契尼和威尔第先和他们开侃，侃到后来谈合作，别说，还真有戏。

你看这对与我们打对台的意大利老夫妇就有意和我们合作了，他们带了儿子全家上阵，我们今后将向他们提供电机打转子和定子让他们自己装到铁壳里不就皆大欢喜啦，对啦，那老先生还知道毛主席和周总理呢。现在我们已与好几家展会上碰到的客户有了实质上的们贸易往来。
汉诺威轻轨交通很便利，展会期间展商凭胸牌可免费搭乘任何市内公交，因此绝大多数展商和访客都选用到展会的两条轻轨线，这是从轻轨站看展会入口。

开馆前闭馆后的高峰时间轻轨也挺挤，大多乘客会相互礼让。可我们也碰上一伙上了车就占座的，还是几个最该有绅士风度的英国人。有两个人上来后就为同伴占座其中一个看到我们笑他们不好意思放开了手，我借势坐下他们后上来的那位同事冲着我做鬼脸苦笑。得，我起来您座。待他坐稳后我幽了他一小默：你年长，该你坐。这位看上去三十锒铛待绅士脸上有些挂不住赶紧就坡上驴：你看上去的确很年轻呀。他的同事也胡橹着他的秃头拿他打趣圆场：看你老的毛都没了。大家哈哈一笑都挺快活，闲聊间发现其中一位老兄居然住在我儿子就读过的中学小镇边不到两英哩的地方，这世界可真小。
给我印象最深的是展会最后一天对学生优惠学生票只有普通票的五分之一：5欧。那天有学生来，除了大学生还有不少中学生，看来，今后德国不会愁没有好技术人员。

展商中和访客中也有不少来自宝岛台湾的，他们比大陆起步早可现在没戏了，用他们的话就是：不怕洋鬼子，就怕泥腿子。大陆造的电机比他们便宜的多，不过台巴子比人都鬼，他们已由制造改为代理商，造不过你们咱买，咱有客户，一手托两家赚个差价。我们也高兴这叫双赢（私下里我们把这叫作解放台湾）。
最近我常去杭州，我们在汉诺威谈的些有合作意向的国外大公司纷纷来访，俺这个总工还得接着当下去哦。