[游记]南华康城的杂志体楼书，目前自己最满意又富杀伤力的.

前注：

在我们接手菏泽南华康城项目前，该项目全案推广是由北京的一家专业广告公司代理的。

由于该项目是菏泽当时品质最好，价格最高的住宅项目，他们为该项目目标客群创造了一个概念，即－－创富阶层，然后以“仅献给创富阶层的上流生活”为主题，冠名菏泽牡丹节，在市区交通要道或繁华地段发布大型户外广告牌，并在二个月内，在当地报纸集中高密度、高强度投放整版广告四篇、半版广告十二篇，……进行强势宣传。

只是巨额的广告费投入并没有获得理想中的火爆抢购场面，推广期间仅认购九套。

我们2006年接触这个项目后，通过对当地市民的和房产市场的深度考察、沟通，发现由于当地房地产业发展的滞后，市民对该广告公司创造的“创富阶层”这一概念不认同，对该广告公司的广告内容不理解，甚至因该公司广告策略“太过前卫”（就当地而言），以至于许多市民误会了该项目的主体广告形象－－“在有欧式立柱为背景的草地上跳舞的贵族男女”误以为该项目是菏泽新建歌舞厅的广告。

以其楼书为例，虽文案精彩、设计精美，富有创意的概念炒作，“尊贵、尊耀”等雕饰文字的堆砌，虽然能迅速给人一种高档项目的感觉，但略显浮夸……难以为南华康城原高其它项目1/3的价格提供坚强的支撑！

我认为，广告最基本的任务和职能就是为广告项目寻找、创造和确立被目标客户认可、喜爱、接受的理由！

于是，我们决定调整原广告公司的推广方案，放弃空洞的概念化炒作，以项目的性价比为切入点，在菏泽大众心中树立了南华康城高质优价、上流社区的项目形象，逐步使菏泽人民认识到：为什么居住南华康城，就是上流生活的享受。

目前经过我们在广告推广策略方面的调整及针对不同客户群体灵活多样的广告宣传，在从未投放报纸整版等强势广告情况下，自07年元月以来，连续半年每月销售业绩均超千万，创造了当地房产市场热销历史，也让南华康城所有可售之房基本售罄（即已经开发的获得房产预售证的楼盘），同时，南华康城亦成为2006年菏泽人民心目中形象最高端、品质最高档的住宅。如菏泽最新招商引资的大型项目－－金正大集团，在招聘中层人员时，便将南华康城作为对优秀人才的奖励。其广告语是：加盟金正大，入住南华康城。由此可见南华康城目前在菏泽的号召力。

本文介绍软楼书的文案及设计（设计华宁）

该楼书左侧偏重形象表现、右侧偏重务实介绍

南华康城软楼书
规格：大度24开
页码：16P

南华康城软楼书

封面与封底 1p-2p

1P
南华康城 logo

湖景豪宅里的上流生活

20p

开发商： 菏泽南华置业有限公司
投资商：
北京银信地产
菏泽市投资开发公司
规划设计：法国PARTNAIRES ARCHITECTES事物所

北京都林国际工程设计咨询有限公司
全案推广：精锐纵横（北京）010-58894458
接待地址：菏泽市人民路八一路口西侧南华康城售楼处。
湖景热线：5035666 5035888

封2－目录
2P－3p

2p

阶级的出现，是生物进化的必然结果……

居住南华康城，不是刻意炫耀高人一等的生活，不过是人类社会阶级的自然划分……

天鹅湖，建筑菏泽品质住宅样板，传承法国贵胄上流生活