[游记]进口葡萄酒的郑州市场攻略之道

合纵联横，终端释放

品牌宣传再好，消费者知道你品牌的再广，但如果没有强势终端展现、推广和销售，只能说明以前所做的种种努力付之东流。合纵联横，终端释放是郑州洋酒市场实现终端落地的显著特征。笔者在调研中发现：以河南智霖洋葡酒代理公司为主的本地化洋葡酒品牌代理机构，一方面继续加大挺进常规的商超、餐饮、夜场、团体等渠道力度的同时，另一方面采取省会重点渠道直营、次要和特殊渠道分产品代理和二线市场开设品牌专卖的形式，交错使用多方渠道和终端资源，谋求终端能量的高效释放，整体通过实施 “巩固郑州，提高周边地级市场，深度发展县级市场”的中原开发战略，在郑州市场的发展势头强劲。