[游记]图画杭州游记3

图画杭州游记《3》

西里湖看苏堤（西湖其实分为外湖和内湖，称为外西湖和西里湖。两湖以苏堤为界，外西湖体现了西湖动的一面，西里湖更多的是静。

那日，我正在西里湖玩水，发生了一件趣事，正玩得高兴时候，有一个人突然凑了上来，称“：先生男生女相，日后必大富大贵，如果你信得过我，就让我给你看看。我第一反应当然是断然拒绝了。接着他又说：“我算命多年，遇到像你这样好的相的不多，我给你算算，你满意再给钱，布准不要钱，把你的左手伸出来。”我一想又不要钱，不算白不算，便把手伸了出来。他一瞄，开始说了起来：“先生你能活到90多，而且是妻贤子肖，很难得的”。接着又说了一通，最后还振振有词给了我三个建议。我听得是那个心花怒放啊，不好意思白算了，二话不说掏出钱包。说来不巧，只有20块散钱，就给了他。他却瞄着我钱包里的大票子不放，说：“先生，不，给多点，100块我能找得开的。”我一面暗笑，一面冷言拒绝。那人只好悻悻地走了。总之那一日我是笑了一路。

其实回想起来，这其实是营销学的典范。把消费者不需要的商品或劳务推销给他，而且最后他还很愉快的接受。比如我就是这个消费者，刚开始觉得并不需要这种劳务（如果算命也算是劳务的话），我的本能反应当然是抗拒。推销员即那位术士就以退为进，让我觉得对这种劳务的尝试对我本人的利益至少不够成损害。我当然对这种没有风险的尝试表示欢迎，伸出了我的手。这是关键的一步，伸出了手就等于给推销员一个强烈的暗示：我不是绝对的拒绝者。接下来的事就顺理成章了。这是一种本领啊。）

河坊街（在街口一家叫状元坊的饭馆吃了一顿饭，点了其招牌菜－宁式鳝丝，很好吃。是我吃过最好的鳝丝，鳝肉爽滑而且结实，我一人吃了一盘，过瘾。）

杏仁菠菜和大虾（这家旅馆的老板娘叫兔子的做菜出了名，每日都有不少客人慕名而来。一到饭点，旅馆就门庭若市，吃个饭还需要预定。我就凑合吃了一顿，点了杏仁菠菜和大虾，花了50大元，味道不错）

睡在马槽上的黑猫（旅馆掌柜的养了条大黑狗和一只黑猫。这条黑猫和我一同躺在由马槽改成的沙发上，仿佛是多年的老朋友。多年以前，养过一条黑猫，叫老黑，是我和弟弟的最爱。一日，她跑出去就再也没有回来，后来，听说是被人逮去吃了！可恶的贼人，这世上怎么没有疯猫病？整死他丫的！）