[游记]贵州民族学院XX团队方案

二、调查与实例分析

目前大学生群体的消费行为和心理特征还是存在一定的规律，如不选贵的，只选对的，如对于运动系列产品，在他们眼中，对品牌无非就是喜欢或者不喜欢，因为对于在品牌氛围中成长起来的“80后”的大学生群体来说，没有品牌的生活是不可想象的，越来越茫然的生存环境，让品牌体验成了他们心理满足的唯一途径；如受他们师兄师姐的影响较大，无论是在品牌偏好，还是消费的产品的选择上，都非常类似。在耐用消费品消费方面，所谓耐用消费品，也就是那些高价值的消费品方面，他们和那些没有进入大学的他们的同龄人很类似，这主要是受到经济因素的影响。

三、营销攻略

目前，企业在校园开展推广活动时，一方面借助社会和校园媒体在校园的覆盖，另一方面，主要是通过校园免费派发试用装，以及各类巡展和校园活动来开展校园推广活动。企业应该根据企业自身的策略，同时结合不同推广方式的特点，更加有效的开展推广活动。企业应该提高对校园媒体的利用，在传播过程中需要互动和体验，充分调动大学生地积极性；在方式上，可以采用体育营销，文化营销，娱乐营销的方式，同时可以采用品牌联盟地方式，通过关联营销，不仅降低成本，而且能给有效整合资源，达到传播效果最大化。

竞争市场分析：

目前，贵阳市有怡信、脑百信、新大陆、西南电脑城四大数码广场。在贵阳，精英、七彩虹、技嘉、英特尔主版占据着80的市场份额，而校园内学生对华硕、七彩虹主版口碑较好，以至这两个品牌在销售上占有一定优势，而众多学生对映泰品牌了解不深，在宣传映泰品牌的时候，要注重避其锋芒。基于贵阳人喜欢逛街购物的习惯，各大数码广场在高校的宣传的力度不强，导致学生购机采取两种方式：一是在充分了解配机常识后去贵阳各大商场购机；二是就近在学校购买二手电脑。因此，进一步对高校的有效宣传将会为企业带来庞大的市场。就贵州民族学院的市场来说，本校平均每4人中就有1人拥有电脑,学校总人数是18000人，人均生活费为600元/月，每年约有3000新生入学，而贵阳生活费用偏低，所以学生对IT产品的消费潜力较高，市场广阔。在学校，学生们普遍购买兼容机，极少人数购买品牌台式机和笔记本电脑，所以映泰产品在校园的销路宽广。经市场调查，校园的电脑用户主要集中在大三大四学生中，而大一新生和大二学生对电脑产品的消费潜力是大三大四学生的2倍之多，因此产品的推广方向主要注重在大一新生和大二学生。

知己知彼，才能百战不殆。在了解市场其他品牌的竞争力时，也应该看到映泰品牌固有的优势，以此才会作出更有效的宣传方案。

前期准备：

一、在暑假深入了解映泰产品和其企业文化，了解映泰产品的优越之处、性能、价位等，寻求映泰专人为映泰宣传作的宣传策划作指导。

二、主动学期营销知识和宣传途径，虚心请教于市场销售精英，掌握丰富的销售手段和经验。

三、掌握一定的DIY知识，电脑硬件知识，便于对校园更好的宣传。

四、对团队成员进行细致的分工，发挥处团队优异的整体优势。

五、取得院校领导及老师的支持，联系校内拥有宣传销售实践经验的学生进行宣传合作。

六、与当地映泰代理商协商我们的宣传策划，进行信息互通，将利于我们的宣传开展。

七、暑假期间，振宇团队将进行市场调查，以便获得一手精确的商业情报数据，利于对方案进行有效的施行。

“静态”宣传方案：

一、8月中旬，团队以公司的名义联系出版社，以“映泰”赞助的名义为入学的大学新生出版《大学新生生活指导手册》。该册提供贵阳市各交通要道和高校的地理位置，并注明贵阳各大商场的地理位置，生活小常识以及向新生介绍贵阳的各类特色，册中醒目版面为映泰做产品宣传。在9月初新生入学之际发放，让新生对“映泰品牌”有了初步的了解。

二、在9月上旬不断在人流量大的街道和醒目的地方挂出宣传横条、POP宣传海报、传单以及与校园广播台共同宣传“映泰品牌”。9月下旬不断在校内网及学校论坛宣传映泰品牌，为之下的活动作先锋宣传，