[游记]营销人心情日记二———遵义2002年第一场雪_BILLZHEUNG_阿里巴巴商人.

2002年的九月，我在中山一家家电公司做市场营销部工作，作为客户代表，也就是大区经理主管云、贵川、渝三省市的市场督导。经理把市场营销工作以及市场状况全部和我交代清楚，我准备好出差的资料就出发了。我一个人搭上往贵州的火车，第一次去贵州，脑海里没有大致影象，只是觉得那里应该是云贵高原的一部分。少数民族多，经济不算怎么发达，空气质量不怎么好。好在和我同车厢里有个来广东的贵州人，大家一路海阔天空，20多小时就悄悄溜走，这也好让我对这个西部省份多一些了解。

火车是在早上的7点到达贵阳，西部之城贵州————“筑城”，我终于落地了，很快我自己找到住处。先休息一下，利用这段时间到市内连锁卖场看看，一来对市内有个大致了解，二来可以了解整个城市经济状况。主要是针对所有的批发商，家电集散地为主。其实你不需要一天的时间来琢磨，很快就把各个地方的具体情况弄清楚，有了详细情况面对你的目标客户时不会手忙脚乱。第二天，就和当地一经销商有目的的沟通，双方都有进展，随后又去了几家，把客户真正的需求和定位弄清楚了，你才能有的放矢。没有过两天，客户和我约好时间到工厂参观，总算有了眉目。。。

贵阳我用了不到一周时间，整个市场走访完毕，下一站遵义。二级城市除贵阳外是不错的地方，长征就是从这里开始的，我想自己也是一样吧，没有多想去之前和几个早已经沟通很长时间的客户取的联系。没有想到去的时候比较顺利，顺利接下定单，长征之旅算是开了个好头。刚去的那天，下着雨。刚到市中心区家电城附近，遇到一个很热情的老大爷，帮我带到部队宾馆安排住处，他原来是给军区首长开车的司机。晚上的时候，我去一家特色菜馆吃饭，没有想到居然是他家开的。天虽然不冷，我此时感觉的到遵义人情味比较浓，而后又让他的孩子带我去逛逛，记得当天体育馆有美国明星篮球对抗中国对表演赛，我们都去看了。

第二天，我和客户签好了合约，我的任务快完成了。我回到住处把行李收拾好，票是订好了的。我下午又没有什么事，她的女儿说我当你的导游，去会址看看，我们一路到达遵义会议旧址。参观了瞻仰了毛主席和朱德以及周恩来的故居，以及卧室，想当年真是一把镰刀加小米步枪闹革命。才换来今天的中国新面貌，其实全面了解当时的历史足以给现代人一个深深的爱国主义教育，我和她此时感觉很有点对先烈们产生由衷的敬仰！随后我去了红军山，远在山脚下看到红军的雕像，神态坚定自若。手握钢枪，眺望远方，五星还在闪闪发光！拾级而上，只见满山青松翠柏，一座巨大的红砂石墓茔掩映在万绿丛中，里面安葬着红三军团参谋长邓平同志的骨灰。山上还有一座青石圆坟，坟前立着一块石碑，上书“红军坟”三个大字。里面葬着一位当年为遵义人民治病而惨遭反动派杀害的红军卫生员。大约有三百步的台阶直上，整洁大理石饰面，直接达到红军石像脚下。环绕四周，青松苍翠玉立，树间偶尔几只小鸟在叽叽喳喳的飞来飞去。为我们在欢呼，为自己在歌唱！

万里无云，我们一路下山到对面的观音庙。我买了三炷香，虔诚地拜了一下观音圣母，我们都许了愿，期望大家都有一个美好的明天。而后，我回了公司了，我在12月份又来到贵州，此时已经到了家电销售的旺季了。我也看了看我那位导游小妹妹，去的时候是冬天了，已经下雪了把美丽的遵义带到一个童话世界，我再次和她去了一趟观音庙，一切如旧。香火不断，只是大家都多了一份美好的心愿。。。。