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关于黔南地区做赞助广告的报告书
一、可行性分析
平塘县位于贵州省南缘中部，苗岭山脉南麓，东邻独山县，南接广西壮族自治区南丹县，西兴惠水、罗甸两县相连，北兴贵定、都匀接壤，属广西九万大山和黔南山区的连接部。县城距省会贵阳市192公里，距州府都匀市66公里，距黔桂铁路最近距离35公里，距贵新高等级公路35公里。全县辖19个乡（镇），其中9个镇、一个毛南族乡、3个“麻山”乡（镇），共242个行政村，4个居委会，1832个村民组。1998年末全县总人口28.31万人，其中农业人口96。有布依、毛南、水、苗等24个少数民族，占总人口的56.7。全县东西最大距离76.3公里，东北最大距离67.76公里，幅员面积2815平方公里，人口密度为每平方公里100人。全县耕地面积25.11万亩，其中水田13.57万亩，旱地11.53万亩，人均耕地0.9亩。全县最高海拔1487.7米，最低海拔402米，以山地为主，占总面积的86，丘陵山12，台地、土霸地仅占2.1。全县土地面积423.75万亩，草山草坡面积97.96万亩，300亩以上成片草场175片，万亩以上草场10片，可开发利用荒山170.5亩，森林面积96.47万亩，森林覆盖率37，宜林荒山96. 134万亩。水力资源丰富，有三条干流，29条支流，水能理论蕴藏量26.8万千瓦，可开发利用0.5万千瓦。矿产资源有煤、陶瓷土、大理石、电石，紫砂陶等。花石储量217.2万吨、、硅石10硅石储量3.6亿吨(二氧化硅含量达95以上)。平塘县地处中热带岩溶喀斯特地区，风景奇特秀丽，千姿百态，应有尽有，已申报省级风景名胜区。
1、 城镇建设方面：旧城改造基，新区开发按步进行，政府投资170多万元，改造街道12条，扩建街道路面11810平方米，城镇居民住房56270平方米。（分析：城镇建设，形成了一个全新的饮用水工程和建筑工程的用泵市场。）
2、 农田水利建设方面：全县实现有效灌溉面积10.63万亩，解决了9.3万人，7.16万头牲畜的饮水困难，正在筹备启动新的水利工程。（分析：农田水利工程的建设，更为水泵市场挖掘出来一片崭新的对口市场。）
3、 科教文卫方面：目前全县有公民办小学138所，幼儿园7所，完全中学2所，普通中学13所，职业高中1所，职业初中1所，在职教师1944人，在校学生37785人。全县各类专业技术人员2668人，中级以上专业职称387人。医疗卫生组织机构24个，专业技术人员345人。县电视台1人，县广播站1个，地面卫星接收站98座，电视人口覆盖率80。（分析：科教和传媒效益，大大的提高了宣传速度的质量。教育水平的提高也大大提高了人们对与宣传的接受和关注度。和提高了人们对使用好产品的意识和认知水平。从而也提高了宣传的实际效益。）
4、 已建成龙塘、天生桥、官滩等三个电站，总装机容量6290千瓦，已并入国家电网。 可开发装机容量10.62万千瓦，年发电量500039万度。（电力资源的优势，符合我公司产品对于稳定电压和电流的要求，可以有效的避免因为电源不稳定等原因导致使用我公司水泵的相关损坏。）
5、 交通通讯方面：1997年实现了乡乡通程控电话，装机近3000门，96年10月开通模拟移动电话，98年4月开通数字移动电话，南昆光缆线通我县9个乡镇长达105公里，全县通车里程1420公里，乡镇通车率100，村通车率63.6。（分析：交通通讯的迅速发展，加快了经济发展的速度，也刺激着农民购买和消费能力的提高。从而也为泵类农业必需品铺展出一个良好的消费市场。）
从以上各方面综合分析，平塘县在各方面都有做广告宣的优势。也具备一定的投资广告宣传的价值。
二,广告宣传的载体和具体操作方式
1、“水龙节”——平塘的“广交会”：
耍水龙”就是600多年前当地居民因干旱祈雨而诞生的一种名俗活动，一直延续至今，因独特的名风民俗而闻名于世。在今年水龙节举办之日，记者赶到平塘与当地人民一起欢度“水龙节”，泼水庆吉祥。因“水龙节”的举办，平塘县城处处都显示出节日的欢乐气氛。节日当天因而别具一格在进行了精彩的舞“水龙”表演比赛后，泼吉祥水活动就开始了，“水龙节”的活动也达到了高潮。
政府部门也就借此机会把这个水龙节运作成为招商引资和商业洽谈的字招牌。去年，平塘“玉水腾龙”水龙节招商引资和旅游推介商务洽谈会在平塘县城隆重开幕。来自省内外的投资商与平塘县有关部门签订了10多个项目的招商引资合同,签约总金额达9亿多元。
综合来看，水龙节是宣活动的最佳载体。面对面的最形象最直接的把信息传递给农民。而且在去年的水龙节上就有成功案例。
运作方式：
对于水龙节关注度的集中点就是那九支水龙队。而经反复分析，赞助其中一支水龙队是最省成本，最体现效果、最具公益色彩、最形象直接、最贴近农民、最容易被记忆和传播和最能留下良好口碑的宣传方式。
赞助方式（略写）：
1、 选取那九支队伍中较有特色的一支队伍进行赞助。
2、 对赞助的龙对成员提供印有“新界水泵”和相关宣传语的 队员服装。
3、 提供印有“新界水泵就是好”和“新界水泵国家免检”等字样的特色队员帽。
4、 给队员提供当日食宿，和饮水。
5、 尽量吸引各日报和电视太记者把镜头瞄向新界队，获得免费媒体宣传。
6、 借助队员的口，在公众场合对新界水泵做一个现场宣传。
7、 和水龙队的队长商议，在集会地点免费获得一块墙体宣传。
8 横幅
共计需要经费约####元。
“亚美克”上次的成功案例
亚美克柴油机。最初在没有知名度和群众基础的情况下，去年在平塘水龙节里面赞助了一支水龙队。在水龙节里获得第三名，“亚美克”也因此在平塘声明远播，到目前为止，“亚美克”在平塘的销售额已经占了整个黔南地区的70。就这样一个简单的商业运作，就这样简单的抓住了农民的心，简单的把销售量提高到这样的水平。
2、乡镇宣传（墙体广告和大喷）
经具体核算之后再向公司汇报）
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