[游记]一衣带水 越南越美－－越南商务考察记（三）

8月23日我们一行来到广南省(Quang Nan Province)，得到了广南省政府领导热情的接待，省人委主席阮德海先生介绍了全省经济发展的概况，三歧市主席介绍了政府给外国投资者的优惠机制及相关政策，双方同时展开了热烈的讨论。茱莱经济开发区有着便利交通条件，一号国道和铁路把茱莱和越南南北各地紧密联系起来，特别是空运有茱莱机场，这是越南政府规划的六个国际机场之一。广南省有125公里海岸线，其中茱莱开发区就有70公里海岸，为发展旅游事业和各类高级娱乐区创造了有利的条件。在加上地方政府相关优惠政策的配合，诸如土地出租政策、企业所得税政策及良好的配套服务手续，都为境外投资者提供了有利的条件。我们同时实地考察了都市规划区与旅游度假区的地块，与会者一致共识这是一片希望的热土。

往往出国商务考察，已考察为名，实为旅游。而我们此行是严格意义上的房地产商务考察，一路走来，马不停蹄。组织者把七天有限的时间安排得井然有序，大好风光虽然留恋，但我们更多的是在开会、讨论、访问、酒会、踏勘实地的时光中度过的。商务考察的最后一站，我们来到了越南的首都河内（HA Noi）。2000年时作为观光客，我曾从广西入境，经过边境的芒街、下龙湾、海防市，最后来到了河内。这次故地重游，明显感觉到河内城市面貌发生了很大的变化。但大街小巷车水马龙，摩托车大军川流不息的状况还是依旧。这既是一道独特的风景线，也是一种交通隐患。从河内一份英文报纸上读到越南去年死于交通事故的有12万人，而且还呈上升趋势，所以越南交通部长正在呼吁要尽快改变此现状。

在河内我们会合了几位以复星集团郭光昌为首的，重点考察钢铁行业的同行们。一块拜访了越南建设部副部长，了解河内的商业地产及五星级宾馆开发的情况。对于河内来说今后各种国际会议越来越多，商务客人出入频繁，对于高级酒店的需求将会很旺盛，可以抓住机遇建设五星级酒店；我们还拜访了越南投资规划部的官员，进一步听取了越南的投资政策、越南的规划情况以及基础设施投资领域，能源矿藏投资领域的相关政策。从中了解到除非国家级特大型投资项目，一般大中型投资项目审批权限，中央政府已权限下放到各省会，外国投资者可直接与地方政府进行深入洽谈。

一周的考察结束了，作为境外投资者在短短的七天时间里，走马观花式的考察，要迅速作出决策那是远远不够的。但通过此行的访问至少对越南经济的运行情况、行业的相关政策及信息，有个基本的了解，这对今后深入研究奠定了一定的基础。我认为中国优秀民营企业通过二十年来积累与发展，无论是资本运作、投资理念、经营管理都有一个质的飞跃，中国企业家已具备走出国门，参与对外投资、收购、并购，融入国际贸易一体化的实力与条件。越南是一个值得考虑投资的区域，总体的资本进入门槛还相对比较低，有一定的机会点。两国尽管是一衣带水，在文化、习俗等发面有许多相似之处，但还要充分考虑两国之间的国情差别、政策的异同及变化、基础设施、市场的接受度及人力资源等等因素，从而再来作出真正的战略决策。