[游记]越南投资需谨慎

在很多国人普遍意识中认为越南是比较落后的国家，只相当于国内90年代的样子，遍地都充满商机。

殊不知就是这样的思想，致使国人匆匆的投资越南，以为只做了一些简单的市场调研就能对市场起到决胜的能力，导致很多怀有这样梦想泡沫的人，在这个只有33万平方公里的土地上被击的粉碎。

这里有一些国内公司在越南总结的经验，或许对想来越南投资的人一些忠告和参考。

一、到越南投资要作认真的市场调研，市场上没有的产品，要谨慎投入，不要用开发中国产品的眼光去看越南市场，否则徒劳而无功。

二、要以品牌开拓市场，越南市场很看重品牌，没有品牌只能小打小闹，成不了大气候。有品牌、质量过硬、管理规范的厂家到越南投资较好。

三、越南投资环境尚在逐步改善。来越投资要全面了解该国的法律法规，以法办事，守法经营，诚信经营，绝不能投机取巧。

四、管理越南员工一定要严格按照该国劳动法，要了解当地风土人情，尊重他们的生活习惯。订好规章制度。要越南员工办的事情一定要先讲清楚后执行。

以下是一个实际的案例，来自于我们知名的TCL的经验教训，来源于网络仅供参考（声明：文章的发源处不详，所以本人对文章的真实性未去考证，著作权归原作者所有。如果涉及侵权的行为，请告知，第一时间删除，谢谢！）

TCL集团投资越南陷入困境的思考

从1994年到2001年，国内企业累计的跨国并购投资总额不过12亿美元。而2002年，中国公司将至少对海外投资将达24亿美元。照这样的势头，响必2003年国内企业“走出去”向海外投资的动作将更为猛烈。总结一下前两年，我国企业在方面的经验教训已十分必要。

TCL集团为了摆脱国内家电行业内价格大战的困境，决心拓展海外市场，确保TCL彩电业务有海内外两个市场支撑。1999年初，TCL集团经过3个多月的市场调研后，将越南确定为其海外市场开拓的首站和重点，至今累计投资数亿人民币，建成一条年产量50万台的彩电生产线，一条年产量30万台的数码影碟机生产线以及一条电工产品生产线。但是在3年后的今天看来，TCL集团对越南的投资并不能说是成功的，因为它对于TCL集团在实现创国际名牌和支撑彩电业务赢利体系的两大目标都贡献不大。事实上，该项目在一定程度上已陷入困境。

一、TCL集团投资越南陷入三大困境。

首先，TCL越南公司产量和销售额太小，达不到规模经济的要求，赢利前景不乐观。虽然在不到3年的时间里，初出国门的TCL海外兵团已经在竞争激烈的越南彩电市场抢得了10的份额，但是这10的份额所对应的销售量却只有区区7万台，不到年生产能力的七分之一，这意味着86的生产能力被闲置。若是按照一般彩电企业正常的固定资产折旧率和固定费用率计算，7万台的彩电销量是很难保证项目赢利的。

其次，TCL品牌在越南市场没有真正被认可和接受。即使在越南三年后的今天，多数越南消费者仍然以为TCL是一个香港家电品牌，因为TCL集团是以其香港公司的名义投资的，越南人都把TCL彩电当成是香港货。TCL品牌让越南消费者真正接受，还有很长的路要走。

第三，借助越南这个“桥头堡”拓展东盟及东南亚市场的目的没有达到。东盟及东南亚人口达5亿多，且具有相当的购买力，是十分重要的区域市场。越南是东盟成员国之一，原产地为越南的产品出口其他东盟国家理论上没有障碍。然而事实是越南TCL生产并出口至东盟其他国家的家电产品几乎为零。因此，
TCL集团对越南的投资到目前为止并不成功。

二、TCL集团投资越南受困的原因。

受困原因之一，选越南作为国际化攻略的重点区域和海外目标市场欠考虑。

诚然，在越南投资对于中国企业来说有不少有利条件：文化背景、政治背景类同，容易沟通；越南已实行革新开放政策，经济快速增长；两国关系越来越密切等等。但是影响越南投资环境的不利因素也很多：

一是越南经济比较落后，人均收入水平不到400美元，居民购买力不强，市场容量有限。对于越南普通家庭来说，彩电还是一种奢侈品，全国销售量也只有70万台左右，远远不及泰国、马来西亚等国。以区区70万台容量的市场，来支撑TCL集团的彩电海外业务，未免让人担心。彩电作为成熟产业，利润率已经相当低了，企业赢利必须达到相当规模的产销量。70万台的销售显然难以达到盈亏平衡点。

二是越南彩电行业已经严重供过于求，行业中任何一家新进入者要从中分得一杯羹，都如同虎口拔牙。越南彩电的生产能力已达300多万台，TCL此时以新建的方式插足越南彩电市场，势必进一步加剧供求矛盾，引发鱼死网破的激烈竞争，难以保证投资回报。

三、TCL
最拿手的是资源整合与低成本大规模生产，技术和设计恰恰是它的弱项。在越南，TCL必须与领先进入市场的日本、韩国的企业比技术比设计，这正是以己之短击人之所长，因为无论从技术还是从综合实力上看，TCL都无法与后者比拼。

四是越南的家电配套企业少，配套成本高，大大限制了TCL低成本优势的发挥。总之，TCL
集团过高地估计了越南市场的容量和潜力，对投资前景过于乐观，是其对越巨额投资陷入困境的主要原因。

受困原因之二，TCL集团在投资策略和营销策略上也有不当之处。

经过市场调研，TCL
发现越南市场状况已经是严重供过于求之后，比较明智的投资策略似乎是利用有利地位收购兼并原有生产能力。TCL