[游记]迪拜之行显成效外销市场起烽烟

五月份來白馬購物的外商人數依然維持在較高水準上，僅翻譯直接接觸到的外商就達百人以上，還有部分外商直接同檔口打交道而未被統計。

本月的外商主要來自獨聯體的俄羅斯、亞美尼亞，中東的沙特、伊朗，非洲的尼日利亞、阿爾及利亞、毛里求斯，亞洲的韓國。

俄羅斯客商主要是來自哈巴羅夫斯克及其附近地區、新西伯利亞的零售客，拿貨量比較少，但貨物檔次較高，僅在寫字樓採購。由於是零售商，採購貨物品種較多，套裝、單衫、西裙、西褲、針織、毛衫無所不包，料子以雪紡、麻混爲主，訂貨都比較爽利，同他們打交道比較輕鬆。同俄羅斯客商相比與亞美尼亞老太太購物團作生意可就有點不輕鬆了，雖然她們已經在我們市場採購多年，對我們市場也比較瞭解，但還是經常發生一些糾紛，因爲這些零售客，對質量要求比較嚴格，有時甚至有些挑剔；上了年紀，容易發火；買貨時喜歡紮堆，相互之間爭論不休，讓業戶無所適從；又喜歡交流價格款式資訊，一旦同一款式業戶給的價格不同，必定回頭重新算帳。在此提醒業戶同他們打交道時要保持耐心和細心，遇到糾紛時儘量到管理室解決。這些老太太雖然一再抱怨路途遙遠，花費不菲，生意難做，但每次組團時卻又爭先恐後報名，用他們自己的話說，除了白馬，到哪里還能找到質量好、款式新、價格又有優勢的服裝呢？

中東客商中伊朗、伊拉克客人的數量增加比較明顯，但由於這兩個國家的消費水平較低，穿著也比較保守，所以拿貨多以二、三樓爲主，顔色比較暗淡、單調，以套裝、長西裙、串珠連衣裙爲主。中東其他國家的客商在我們市場採購已有多年，對廣州的情況有很深入的瞭解，越來越多的客人爲壓低價格，常常在我們市場買板，拿到相熟的廠家加工，尤以二、三樓表現爲甚。這種現象越來越多，應引起業戶的注意，初次打交道的外商不要輕易給板。談到中東方面就不得不說一下中東的貿易中心迪拜。迪拜的市場輻射不僅包括整個中東，還遠及非洲（尤其是尼日利亞等地）、印度、巴基斯坦等地，貨物流通量很大，但以前只有部分客商到我們白馬來進貨，公司領導得知這一資訊之後，在去年組織了幾家白馬的大公司到迪拜考察，深入迪拜幾個大的市場，派發宣傳資料，擴大白馬影響。這一招很是見效，越來越多的迪拜商人來到了白馬，幾家同白馬打交道較久的外商感到了壓力，屢屢抱怨我們打破了他們的壟斷地位，但又不得不花更多的時間和精力在白馬採購，這從側面反映了我們市場的産品在迪拜的吸引力，這一主動出擊的決策是非常及時有效的。

非洲的客商即我們通常所說的黑人，絕大部分都是來自尼日利亞的經濟首都拉各斯，拉各斯是西非和中部非洲的經濟中心，此地原與迪拜和香港的商業往來最爲密切，但隨著對迪拜、香港貨物來源的瞭解，逐漸地都轉到中國大陸採購，所以到我們大廈的客商也持續增長。難怪迪拜的客商大倒苦水，內憂外患一起襲來，內憂是迪拜經營中國貨物的商家到白馬進貨了。外患是到迪拜的外商卻沒有增加，部分轉到直接到中國進貨了。

隨著炎熱的夏季逐漸來臨，夏季商品的採購就會慢慢進入低潮，緊接著的便是八、九月份的秋裝採購，希望大廈的業戶及早收集面料、款式資訊，爭取多出板、出好板，吸引更