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[游记]杭州的茶叶托儿 |
| 2007-11-27cncn.com |
| 对于杭州这样一个旅游城市来说，各个景点之间是一个竞争性的关系，争夺游客有限的消费金额。 如果景点位置不好，游客的量少，自然收入就少，怎么办呢？ 假龙井问茶（杨梅岭）就给了我们一个很好的案例。 我在杭州的时候，某天上午从西湖边上的雷峰塔出发，打算做Y2路BUS前往灵隐寺，正在等车的时候，一个慈祥的阿姨问我，是来旅游的吧， 我说是。 她问去哪里啊。我说去灵隐寺。 她说：上午灵隐寺没有法事，下午去比较好，我是当地人，建议你先去九溪看瀑布，然后走路去龙井村，那里可以看看茶叶是怎么炮制、引用的，然后再坐公交车去灵隐寺。 我很感谢，然后坐车去了九溪，到了九溪，才知道这里离瀑布还有3公里，只有走路或者坐黑车，收费10元，幸好碰见一个北京女孩，我们合作打车到了瀑布，在车上交谈的过程中，我知道她是在虎跑被一个大爷给介绍到这里的。当时我就觉得有些疑惑，莫非杭州人都推荐这里？ 到了瀑布，发现瀑布很小，并不吸引人。 于是走路前往龙井村，一路上风光还不错，潺潺小溪在路边流过，这时一个女子骑自行车从后面赶上了我们，停了下来，推车和我们一起前行，聊天中不时地建议我们去她家看看茶叶，我更有些疑惑了，是设计好的流程么？这么巧？ 正好到了中午，我们先在一家小饭店吃饭了，吃了土鸡和醋鱼，其间那个女子给我们泡了一杯龙井茶，3种茶叶分别是明前、雨前、雨后，价格也分别是500、400、300元。其间，她用了给父母带茶叶（亲情）、别人都买了半斤一斤（社会认同）等诸多销售技术，不过对于我这种不太懂品茶的人来说，和我家里头那些罐装礼品茶好像也没什么分别，于是婉言谢绝了那位女士，看得出来她非常失望。 从灵隐寺回来，我发现我们去的并不是龙井村，而是一个叫杨梅岭的地方，不知道他们是不是在借用龙井村的名头推销茶叶呢？ 一个月后我一个朋友去杭州，她也遇到了同样的遭遇，在公交车站遇到人让她去九溪游览。 由此可见，这不是一个偶然的现象，而是一个设计好的商业流程，让本来不去杨梅岭的游客前往杨梅岭，促进了黑车、餐饮和茶叶的消费。 又见识了新的销售技巧，没白来。 |
| 转自:http://www.cncn.com/article/80304/183阅读 |
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